文档介绍：O
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坠业品牌文化
终端延续与持续盈利
一介等娃刹组融刊扬行力
隆督经端市场竞争的加剧,许多中小坦销俸公司正经历痛苦财市场考验,行业线缭的竞争澈
烈,厂家不广家,霍家与商家之闰的站争超于白热化,在绍端的促销、特实成为提升铿信颜最
皇妻的手段太多的问题总是时刻存在,总有一天会制约价业的发展,综来看,在终
锣铸佩过程中主要表环出以下儿秋现象
1,为实现销售的固定成本过高,销售额有待提升
产品文化不断开发与传播,然而销售执行却出现断层,产品价值难以体现
产品面临了严重的同质化的娆股,无法实现差异化,必然陪入价格战
销售策略和技巧单一,接脱不了被动销售秦推销刍园有思路,无法突砺阻碍
客户素质不断提升超来超专业,业务人员与客户沟通更加国难,往往无法窍砺
面对大客户销售与市场承履时,准备不足,缺乏必要的进攻筑限与技巧
销售人员缺乏正球训绵,依靠直觉与经验开展业务
销售人员流动过快,销售公司成为新兵训练场
,信息丰富,客户无从选择,销售人员不能有效影响顾客购买行为
准够销售终端执行力的问题,谁就是真正的英雄!
洁的团命的东不白
在现阶段所有条件都不变的情况下,
通过构建开放而多元的一线业务人员
学台,解决了终端业务人员面临
的问题,从根本上先解决人的问题,
就能够实现销售业绩短期和长期的持
续增长
Y许多行业的销售大多数只是实现了从
生产领域向流通领域的转移,在使流
通领域的产品实现消费领域的销售方
面就是在终端执行时面临的最大问
题
v白止终端的失败就是品牌的
失败,睿准终端的问题,终端占有
率有多高,品牌就会有多强
生产领域
把产品生产出来
任何一个单方面的工作,很难使呆牌真总结话
正成为真正的强势品牌,从企业到窗家总结两句话
到顾客,是一个完整的销售链条,任何一硬件所有投资花了很多的
刑
、积綦与成长,所以我们财,未经过正确训练#
荣关钟丞白秉宇根定椿亚伟口李
法,是不可能实现治标叉治本的目
的y这反映了终端的最大问题与固感
y销侵人员是公司政筑的执行者,他们与企业和中小型销售公司追切需要一
顾客接触都代表了公司和品牌的形象,套解决眼前问题与未来问题相
顾客通过刑员的一{
顾室通过秀销售人员的以参取人结合的新型市场模式,打造
品牌的认知拥有共同价值观和行为的智
早在全中国广阅的地区中,终端情况变化慧型销售执行团队。
万干,各地情况差弃极大,团此营销政
策如何有效地被销售人员创造性地执
行,是一件非常迫切和有意义的事.
转件与硬件的转换。
以解决终端问题为目标的营销创新之路.
一企业产品策划组合和应用的问题。、
销售团队拓展、服务和维护的问题.
一中小型销售型公司的运营和管理问题。
一终端销售高价值产品的销售技术问题。
一员工个人职业生涯规划和成长的问题。
么降低公司经营风险,获得持续盈利能力的问题。
4营销风险不断加剧!
%过去,任何一件事做对了,都可能带来极大的成功
%而今天,需要把所有的事都做对,
才有可能获得有限的成功。
这么多的问题垂现出来,侩得我们不得不重新审机行业、企业、市场和客户,寻扶造
合企业长期发展的解决之道已经非常迫切!
我们提出一个暄造合解决荻销技行力现林和札来的解冲方案,这个概吾秘志为
撮合营销技术
Y在摄合营销技术中,我们需要掌握至少三种核心技术
申产品策划技术
一销售攻守技术
一培训主持技术
智慧型销售团队训练系统,通汞有系统的训练实现这个目标
注,接台及接台萧销已经是零源的注月商标,受国家唐标法及知识产权保护
传统销售中,销售人员过于被动和强行推销,导致成加玄俯低
然而,理论上来讲任何迸入店面的客户、公司、采购计划,都有购买产品的霁求,购
何一家公司的产品都是正确的
同时,任何一个公司都需要技已的产品销售出去
如何使产品与客户实现交易是一门高深的艺术,我们的销售推合技术,可以迅通提高
短期和长期的销售成加率
获得与客户的长期司作,带来企业的持绩盗利,并明有助于墓育真正的强给品牌
集团用户、采贴者
团购用户、超市
商圭、专业市场、
工程、设计帕
个人用户等
撮司苑销技术原理图
y援合营销的目标
L律理论和实践的双重角度去解构销售全过程发现实现销售撮合的规
,改变传统重实践,轻理论的销售观念
.
,成为客户的长期供应商。
经过实跋,我们的销售方法比传统被动式销售的成功率高三借以上。
一传统销售成功率约为10%4
万专卖店销售中,我们的成功率可达到30960%当场未成交的
在未来购买的可能性很高。
一业务人员销售中,增强了与客户的交往和延续能力。
无论输嬗,销售人员都应该明明白白。
产品文化是策划出来的
W任何一个公司生产的产品都是面向行业、专
业、产品、策划、市场和顾客,企业的文化
系统和产品内涵