文档介绍：第六章市场细分与目标市场
主要内容
1. 如何进行市场细分
2. 选择目标市场的主要方法及其特点
3. 市场定位的主要方法
第一节市场细分化化
一一、、、市场细分化化的含义与作用市场细分化化的含义与作用
1. 提出:由美国市场学专家温德尔•史密斯
于20 世纪50 年代提出
2. 含义:指企业根据消费者需求的差异,按
一定的标准,把整体市场划分成两个或两个
以上各有相近需求的分市场的一种战略方法。
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第一节市场细分化化
3. 作用
(1)市场细分有利于企业发扬和和开拓新的市场机会,以
形成新的目标市场。
(2)有利于企业提高适应能力力和和应变能力力,根据市场变
化化及时地做出正确的市场营销决策。
(3)有利于企业扬长避短,发挥优势势,合理利用企业的
资源。
(4)有利于企业在市场营销中提高经济效益。
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第一节市场细分化化
二二、、、市场细分标准市场细分标准
1. 消费者市场细分的标准
人文变数
地理变数
心理变数
行为变数
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第一节市场细分化化
2. 生产资料市场细分的标准
人口变数
经营变数
采购方法
情况紧急
个性特征
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第一节市场细分化化
3. 市场细分标准的特性
组合性
动动态性
实用性
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第一节市场细分化化
三三、、、市场细分的前前提与有效的细分市场的条件市场细分的前前提与有效的细分市场的条件
1. 市场细分的前前提
消费者需求的多样化化与差异性
市场需求的相似性
市场竞争的激烈性
2. 有效的细分市场的条件
可区分性可衡量性
可盈利性可进入性
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第一节市场细分化化
四四、、、市场细分的基本程序市场细分的基本程序
1. 明确企业的营销方向、目标与资源条件
2. 根据用户需求确定市场细分的标准
3. 根据细分标准进行初步细分
4进行筛选
5. 对各细分市场初步定名
6. 检查分析
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第一节市场细分化化
五五、、、市场细分的方法市场细分的方法
(又称单指针细分法)
特点:细分后的子市场数,等于细分标准的档
次数。
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第一节市场细分化化
(又称双指标针细分法)
特点:细分后的子市场数等于两个细分标准
档次数的乘积。
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