文档介绍：根据地建设之一市场部---亳州市场推广方案毛泽东伟大之一建立根据地星火燎原定义根据地市场定义:指以我公司14个厂驻地为核心的100KM为半径的市场辐射区域,经过一定时间市场建设,成长为销量第一、销量稳定、品牌认知第一的区域市场,收获一套可复制的市场运营模式。如何建设根据地市场谁来建——经销商?——区域经理?——自然形成?要通过公司和经销商的协同,创新市场运营模式,共同建设根据地市场建设根据地——是通过公司和客户团队共同协同,有组织的努力,提升公司品牌形象和品牌力,创新市场管理模式,梳理渠道价值链提升渠道客户价值,掌控终端用户,滚动式发展与建设市场,取得市场综合竞争优势,成为区域市场第一的有效市场策略与方法。公司与客户协同梳理渠道价值链掌控终端用户滚动式发展与建设市场区域市场第一关键词如何建设根据地市场掌控终端而不是拥有终端通过渠道价值链梳理和建设,使得经销商渠道网络影响和直接掌控终端,而不是公司掌控建设有效渠道直接影响终端用户,而不是直接拥有终端通过持续品牌形象提升的综合支持,提高对终端的影响力提升客户关系价值对终端用户构筑强有力的经销商服务支持体系通过销售增值服务和经销商经营顾问,深化对各环节用户的关系通过渠道营销链的协同,提升客户关系价值如何建设根据地市场5~6月3~4月7~89~10月1234亳州周口商丘新乡东明禹城柏乡赵县深州兴化宿迁咸阳大名雄县分步骤、分阶段,每个厂区根据地市场以6个月为整体建设规划期14个厂区分批分步骤逐步推进建设通过首个建设成功经验,不断复制如何建设根据地市场聚焦力量在局部区域成为第一最终在整个区域成为第一如何建设根据地市场100km50km厂驻地市/县区通过聚焦局部逐步推进复制最终成就根据地第一①首先②其次③最后分阶段聚焦单一厂驻地辐射100km区域,首先聚焦厂驻地市/县市场,然后50km,最后100km如何建设根据地市场亳州厂3月份投产1500吨,新产能亟待完全消化经销商经营我司时间短,其经销商网络板结化不强,利于客户布局和管理模式调整亳州市场占有率较低,市场发展空间比较大ACB根据地市场建设首先选择亳州之理由