文档介绍：南昌航空大学经管学院创业通论课程论文项目名称: 青鸟网上花店创业计划书班级: 070923 学号: 20 姓名: 龚岑指导老师: 余长春成绩: 青鸟网上花店创业计划书一、项目共享千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好, 特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀! 花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有南昌航空大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。二、公司项目策化 ,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 ,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在南昌航空大学作为试点市场,该区市场容量在 20000 人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后, 以 ASP 的形式在分站推广。经过 3到 6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析 650 万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除南昌航空大学的总站外,在江西各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以江西各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以南昌航空大学为例,各类在校生近 2万人,则投入 8 校共有近 20 万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有 650 万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的 ,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷 50份,收回 37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后 ,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购 1支(你是我的唯一),3 支(我爱你),1 9 支(爱情路上久久长久),21 支(最爱)等等, 在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等四、经营策略 (组长)主要负责网站的制作和维护胡辉主要负责开发计划肖礼