文档介绍：SYB养鱼计划书鱼的养殖及销售注:如果你已有企业,请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注:你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况主要经营范围:企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他√√第1页2020/5/1922000~2013年一直从事鱼的养殖及销售工作,懂得养殖技术,对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力,并且自己懂得育苗的繁殖,对产品销售渠道、市场需求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好的合作关系。从事该行业比较容易成功。1999年6月到新兴养殖场打过工,专业学习养鱼。2016年参加了掇刀就业训练中心在团林镇举办的SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):教育背景、所学习的相关课程(包括时间):第1页2020/5/193目标顾客描述:市场容量或本企业预计市场占有率:(市场占有率=销售额÷市场总容量×100%)主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。通过市场调查和对本行业的了解,目前本企业附近共有同类型企业五家,年销售额约为200万元,本企业的年销售额约为20万元左右,占市场总销售额的10%左右。三、市场评估目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展,而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高,本企业的市场占有率还会继续增加。第2页2020/5/194市场容量的变化趋势:另外随着经济的不断发展,人们的生活节奏越来越快,在外就餐的概率越来越高,因此餐厅对我们产品的需求量也不断增加。三、市场评估(续1)经预测,人们越来越注意食物的营养结构,而鱼肉的低脂肪高蛋白正好符合标准,因此本行业未来的市场的需求和发展将呈上升趋势,这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。第2页2020/5/195竞争对手的主要优势:三、市场评估(续2)竞争对手的主要劣势:①资金比较充足;②有一定的知名度;③经营时间较长,回头客相对较多。①缺乏专业知识与技能;②追求利润心切,一般价格都定的比较高;③服务质量一般,缺乏经营的灵活性;④鱼的品种及品质不是很好,不能很好的吸引顾客;第3页2020/5/196本企业相对于竞争对手的主要优势:三、市场评估(续3)①渔场地理位置比较好,能吸引顾客;①资金相对缺乏;②有专业养殖技术,有市场营销及企业管理经验;③服务到位,经营方式灵活多样;②初期没有老顾客;③知名度相对较低。④规模较大、产品品种、品质优良,竞争力较强;⑤有良好的社会关系及人脉,对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势:第3页2020/5/1971、产品四、市场营销计划产品或服务主要特征1、花鲢品种优良、质量可靠2、白鲢品种优良、质量可靠3、草鱼品种优良、质量可靠2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格1、、、:折扣销售及赊帐销售如果有就填,没有可不填。第4页2020/5/1983、地点四、市场营销计划(续1)地址面积(平方米)租金或建筑成本500003000(租)因为我们的目标顾客都是鱼贩,或少量团购,所以选择该销售方式。⑴选址细节:⑵选择该地址的主要原因:充分利用长湖资源,交通方便。(租金合理、竞争对手少)⑶销售方式(选择一项并打钩):将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因:√第4页填写企业的具体地址注明是租还是购2020/5/199四、市场营销计划(续2)4、促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测1800注:该表所填数字为年成本,应折算成月成本,以后的所有计划均按月成本计算。150第5页2020/5/1910