1 / 3
文档名称:

展会心得体会范文(最新版).doc

格式:doc   页数:3页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

展会心得体会范文(最新版).doc

上传人:wyj199215 2016/3/16 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

展会心得体会范文(最新版).doc

文档介绍

文档介绍:展会心得体会范文展会心得体会范文个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存, 新货并不多, 由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事, 相反他给了我们更大的市场运作空间,谁把握著这个机遇谁就是赢家! 展会心得体会一:展会心得体会在公司做销售这么多年,经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会, 现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分, 推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加多次的产品展会,略有心得,希望与同事共享。一, 展前的准备: 精心策划。销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是: 客户的邀请。展位确定下来后, 其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖, 邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称, 时间, 公司的展位号, 参展人员及联系方式, 顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多, 首先, 你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息; 其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显; 再者,面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师, 面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用, 能获得事半功倍的效果。产品知识再学习:对于参加专业产品的展示会,参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解, 以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同, 产品领域涉及比较广泛, 因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如: 光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。 LED 展就多了解我们的 LED 陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。二, 展中细节: 保持斗志, 胆大心细。如何会出现以上标题? 参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败, 在参展过程度需要注意一些细节: 保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象, 站立迎宾, 精神抖擞, 良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围, 更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。胆大心细: 面对光顾展位的客户, 不要胆怯, 要主动打招呼, 观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展, 所以对于与竞争对手的交流, 要做到有所保留, 但更需要互相的沟通交流, 尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。接待老客户: 1, 询问客户对以前使用的产品有何建议。2, 询问客户将来需要的产品及具体的数量。3, 了解客户与三环后续合作的份额及规划。接待新客户: 了解对方是厂家还是经销商, 主要生产产品, 所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多, 不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式, 若来访人员不是采购, 请对方并索取采购人员的联系方式,以便后续跟踪联系。资源收集:销售人员信息渠道非常重要, 因此在参展难得的机会中, 建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料, 索取样本。起到资源互补共享的效果。谨防探子:展会上经常会碰到

最近更新

关于沥青路面车辙预测方法的研究 2页

关于水化地震前兆研究的几点建议 2页

关于机制转换过程中企业开户问题的实证研究 2页

2025年肠道营养误吸防范手册与教学要点 33页

人教版语文九年级下册第10课《那树》 34页

关于我所开展干旱气候研究的历史 2页

人教版物理八下《其他简单机械》 18页

2025年硬度计项目建议书 62页

2025年牛排项目发展计划 62页

2025年糖尿病酮症酸中毒治疗策略 25页

2025年火车自动采样设备项目建议书 58页

人教版新七年级英语上册unit 38页

人教版数学二年级下册《第四单元复习1》 34页

关于实验室分析质量控制及数据评价方法的探讨.. 2页

关于如何开展机床厂工艺试验工作的几个问题 2页

2025年穴位定位实用指南与临床应用 38页

《医疗质量警惕》 67页

关于国营工业企业降低成本支援农业问题的研究.. 2页

关于各种防波堤转角处波浪特性的研究 2页

2025年湖南妇幼提升流产女性避孕成功率 55页

关于冠醚对稀土元素萃取性能的研究 2页

关于内燃机牵引单轨吊车运行速度的几个因素的.. 2页

人教版小学语文六年级下册鲁滨孙漂流记课件 12页

工程质量控制中试验检测的重要性 24页

2025年(完整版)《人力资源管理》试题及答案 7页

《高等教育学》考试卷参考答案 5页

思想道德与法治社会实践作业三篇 13页

2024年高中生情绪调控心得体会(热门24篇) 36页

深基坑工程施工安全检查验收表 4页

工业工程概论复习题(必过) 14页