文档介绍：荣新·柠都新城二期营销计划
成都聚思置业顾问有限公司(2010年1月)
聚思置业恭贺贵司拿下63、64号地块!
市调报告另附文档,本案不再赘述。
进入安岳“柠都新城”已将近1年时间,在这一年里,从前期市调到土地研究,从策略制定到后期销售,聚思公司本着“策略为纲,销售为本,责任为先”的服务理念,圆满的完成了贵司交给我们的任务。
截止到09年12月25日,,。
截止2009-:193283394元
成交套数统计(截止时间:2009. )
总套数
825
总计类别套数
销售套数
剩余套数
剩余比例
销售套数
710
高层
135
高层
113
高层
22
16%
剩余套数
115
小高层
472
小高层
383
小高层
89
18%
成交比例
86%
多层
218
多层
214
多层
4
%
2009年10月成交客户走势
2009年11月成交客户走势
2009年12月成交客户走势
通过上述走势可见
一期分批次放量房源的策略比较成功,可以在二期推盘过程中予以借鉴。
推盘的节奏性亦很重要。
关于一期营销工作的总结
区域市场
安岳市场以多层为主流形态,中小户型面积的舒适产品为主流产品;高层、小高层暂露头角,但仍存在客户的心理压力;花园洋房、别墅属罕见形态,市场反映仍不得而知。
南山片区正在高速发展中,客户认知、认可度逐渐提升,相信随着一期商业等配套的完善,心理距离会逐步消失;
迫于市场的压力,本土开发商纷纷抱团暗地里联合“抵制”柠都新城。
就目前的信息而言,安岳的主要购买群以公务员、个体经营者为主,投资客户及外地客户未能成为目前市场主力客户。