文档介绍：销售人员绩效记分卡
绩效指标指标定义评价标准
销售额销售员个人销售任务额 A 完成当期任务额120%
B 完成当期任务额110%
C 完成当期任务额100%
D 完成当期任务额90%以下
E 完成当期任务额80%以下
销售回款 A 超额完成本月度回款计划10%以上
B 超额完成本月度回款计划10%以内
C 本月度回款计划
D 本月度回款计划完成85%以上
E 本月度回款计划完成85%以上
销售费用销售费用:财务部所规定销售费用范畴 A 完成销售任务的110%,中包费用有节余
B
C 完成销售任务110%以内,包干费用不超支
D 完成销售任务,包干费用超支10%以内
E 不能完成销售任务,或中包费用超支10%以上
其他本职工作完成情况对本项指标的考核,采用关键事件法 A 特别突出地按照本职位要求进行工作,受到多方的认同
B
C 没有发生不符合本职位工作要求的事件
D
E 发生两次以上不符合本职位工作要求的事件

信息来源考核频率指标权重评价结果
财务部月度 65%

财务部月度 15%

财务部月度 10%

部门经理月度 10%

销售人员绩效记分卡
绩效指标指标定义评价标准信息来源考核频率指标权重评价结果
销售额销售员个人销售任务额 A 完成当期任务额120% 财务部月度 65%
B 完成当期任务额110%
C 完成当期任务额100%
D 完成当期任务额90%以下
E 完成当期任务额80%以下
销售回款 A 超额完成本月度回款计划10%以上财务部月度 15%
B 超额完成本月度回款计划10%以内
C 本月度回款计划
D 本月度回款计划完成85%以上
E 本月度回款计划完成85%以上
销售费用销售费用:财务部所规定销售费用范畴 A 完成销售任务的110%,中包费用有节余财务部月度 10%
B
C 完成销售任务110%以内,包干费用不超支
D 完成销售任务,包干费用超支10%以内
E 不能完成销售任务,或中包费用超支10%以上
其他本职工作完成情况对本项指标的考核,采用关键事件法 A 特别突出地按照本职位要求进行工作,受到多方的认同部门经理月度 10%
B
C 没有发生不符合本职位工作要求的事件
D
E 发生两次以上不符合本职位工作要求的事件