文档介绍：第五章农产品促销策略1第一节农产品促销概述一、农产品促销及其特点农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传递产品信息,帮助与说服顾客购买本企业或本产地的产品,或使顾客对该品牌产品产生好感和信任,以激发消费者的购买欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售等一系列活动。,农产品促销活动主要由规模较大的专业户、龙头企业、,促销的产品具有产地化、差异化、,农产品促销形式异常丰富,且有其特点4二、农产品促销类型(一)广告促销广告促销就是通过媒体向用户和消费者传递有关商品和劳务信息,达到促进销售目的的一种促销手段。广告形式报纸广告杂志广告广播主告电视广告网络广告5(二)人员推销企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。(三)关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。6(四)营业推广除了人员推销、广告和公共关系之外的,在短期内用以刺激顾客或其他中间机构(如零售商)迅速和大量地购买某种特定产品或服务的活动。、快捷服务、免费品尝。、农产品拍卖会。:折扣鼓励、配套优惠龙头企业:奖金,提供免费旅游,提供培训学****机会,给予一定比例提成8大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点9三、农产品整合营销传播整合营销:以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立品牌与消费者长期密切的联系,从而更有效地达到产品传播和产品行销的目标。10