文档介绍：安利奖金制度表2017图直销与传销的关系什么是直销?世界直销联盟给出的定义是指以面对面且非定点的方式,销售商品和服务。直销者绕过传统批发商或零售桐庐,直接从顾客处接受订单。什么是传销?传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。是不是觉得很绕,那我们就通俗点给大家说。很久很久之前,中国没有“直销”这个词汇,1998年之前,这种销售行为统称为传销。后来,直销渐渐从传销中剥离。一般来说,我们可以根据奖金制度,将直销企业分为两大部分,一是单层次的,一是多层次的,前者直销员的收入来源直接来自于个人销售货物至最终消费者所获得的零售利润。如戴尔公司,中间并没有总代理、分代理这些层级,是典型的字面意义上的“直销公司”;后者的直销员则除了依靠销售货物获取利润外,更可以自己招募培训其他的直销员,其收入的来源不仅包含其本人的销售收入,还包括自其名下所构建的网络产生销售额按照一定比例计算出来的收入,这就是和单层次直销最显著的区别。2005年,我国颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,法律允许的直销方式是单层次营销,而对多层次的营销,是明令禁止的。自法律出台之后,国内一直有声音要求政府允许多层次直销,现实社会中,国内有牌照的几十家直销公司,例如安利、完美、玫琳凯、三生等,都是多层次直销的模式。那直销和传销到底有什么区别呢?其实很简单,就是看价值链或收益来源是不是全部来自最末端。也就是说,前面加入的人是不是赚的都是最后加入者的钱,如果一旦停止进新人,前面的人是不是还有钱赚。从四个方面来分辨直销与传销的区别一、入门费问题相同点:传销和直销都需要。不同点:1、传销:较大数额的入门费,没有实质性产品,或者产品价值与价格严重不符。你们交易过程中,对方不会让你留下任何的证据。你入门费换取的产品,不可能再转手卖出去。2、直销:需要较大数额入门费,有成系列的产品,你入门时必须全价购买,所以价格比较高。交入门费后取得的产品,可以卖,但往往要偷偷折价处理,全价基本卖不出去。你发展的下线进货是从公司进,公司给你提成。二、发展下线问题相同点:传销、直销都需要发展人。不同点:1、传销:介绍人进来会有奖励,另外你需要布局几条线,这几条线要均衡发展,累计业绩越大,才有可能“赚大钱”,他们往往以国家项目、资本运作、高新科技等做幌子,误读国家政策给你洗脑,灌输发财、改变家族命运等等,不存在卖产品一说,目的只有一个,就是让你不断拉人进来。2、直销:介绍人进来会有奖励,直销一般实行双轨制,要发展两条线,每条线可以拿3~9层的业绩提成(返利),两条线累计的业绩会给你很高的提成和奖励。直销会卖产品,而且产品质量往往不错,但价格贵比较难卖,销售产品的收入远不如发展下线的收入。三、囤货问题1、传销:不存在囤货一说,但他们会给你压力让你拼命去发展下线,如果下线发展不起来,你投入的钱就是打了水漂,无法回收。传销卖的是发财梦。2、直销:不存在囤货的问题,因为你发展的下线,是由直销平台发货。但有一个比囤货更严重的问题,那就是你有业绩压力[网:四、从外在表现上看直销与传销的区别传销传销:传销是给你讲课,号称投一万能挣一千万。不停地喊口号、洗脑,产品没有,公司没有!传销赚钱模式:用所谓出局费控制人的心灵,鼓吹不需要发展,不需要努力,用短短1年的时间获取几百万甚至上千万的一个出局费!传销采用的是直销多层次模式来运作,但是他们脱离了一个本质,事业的一个基础产品!通过“骗”邀约到异地从事这个行业,以事业,感情为纽带牵在一起,没有公司,没有产品!不合法,直销管理条例明确规定,当传销人员亦不合法手段获取超10万元的时候就是领导传销罪!直销直销,目前的直销是指的多层次直销模式。是直接从店铺公司拿货,省去了传统代理模式(全国总代理——省级代理费——市代理费……),没有中间环节,杜绝了假货,也不需要店面,真正做到让利于直销商,让顾客享受到一对一的对接服务。直销赚钱模式:卖产品赚取其中的差价传销与直销的本质区别在于:直销是属于商业活动,属于营业范畴;而传销是金融活动,是诈骗。新闻:当心!传销“伪装”成直销企业来源:信息时报记者于婉珈直销行业作为良好的平台之一,受到了诸多大学毕业生的青睐。不过,自称为直销企业的直销员就是真的吗?据义乌公安披露,6月30日晚,曾打着“天津天狮”直销企业直销员旗号,涉嫌组织传销活动的逃犯吴朝国被警方从成都押回义乌。记者了解到,近年破获的“天津天狮”特大传销案有诸多案例,其中大部分均打着售卖“天津天狮”产品的幌子,取得消费者信任,最终将消费者拉向传销的圈套。这一事件给直销行业从业者敲响了警钟。业内人士提醒广大市民,一定要学会分辨直销和传销的区别:首先,推销员加入方式不同