文档介绍：小工厂老板 10 个月赔掉 120 万创业难啊内容简介: 创业难,有多难?下面世界工厂网分享一个身心疲惫的小工厂创业者 10个月赔掉 120 万的亲身经历。故事有点长,但都是当事人一步一个脚印的心路历程。我在深圳,一直以来开着一个软件公司,聘着一个客服和两个兼职的程序员,卖的是一个行业软件,每年能买出几套,每年还收我们老软件客户的维护费3000-6000 元,这个软件公司每年除去员工工资、房租、税、差旅费等大概我自己能剩下 5-10 万元。我始终觉得我这个软件公司客户群窄,没有大的发展方向,所以一直想投资做一个赚钱的行业。 2010 年6月,我的个人账面上有 120 万现金,当时疯狂的找项目,去上海、去香港、去广州,想开服装自选商场、想做快餐店、想做连锁酒店、想做奶茶店....... 等等,有的因为资金不够,有的因为怕不盈利,各种各样原因, 这些项目都 PASS 掉了。后来一个偶然的机会,认识了一个朋友是监控行业做硬盘录像机的,了解到了监控行业的一些知识。其实我对监控行业是一点不懂的,从我一个普通人的考虑来讲,我认为中国正逐渐加强社会安全的管理,将来会逐步加大对监控的投入。然后我就去深圳的几家监控摄像机厂以客户的身份参观了一下,我参观的厂都是规模很不错的厂,经过几次参观无法知道这些厂实际的效益,但我看到他们的厂都很忙,做的还算不错。凭着我当时对监控行业未来的看好,我决定投资在深圳关外办监控摄像机厂。我做事是一向追求完美的,我想既然做厂,就应该找个形象好的工业园, 这样来客户看着也气派也放心,所以我在关外选择了一个很有名气的工业园,我租时只剩工业园内比较偏的一栋楼第三层,800 多平米,工业园招商的人给我报价是第一年租金元/平/月,第二年递增 8%。后来我讲到 17元租两年第二年不递增。由于我第一次开厂,心里有些没底,所以我又跟招商的人说先租一年吧,招商的人爽快的答应了把合同改成了一年。接下来, 装修、办租赁合同、办环保、办工商税务银行手续等等等等..... 花去将近半年时间才弄完这些手续。我又对监控行业不熟悉,每天在办这些手续到处求人煎熬的同时,又刻意的结交一些做监控摄像机产品的朋友,每天请他们吃饭,请教他们知识,请他们帮我介绍好的技术人员,又从网上和人才市场招聘销售人员。厂子开始运行时, 我又拖朋友介绍了一个月薪 7000 、给他纯利润提成 20% 的销售副总来我公司负责销售工作,我又聘了 15个销售每人负责 2-3 个省。但是 2个月过去了,几乎没什么单,这个副总一点也不着急,每天关着办公室门做着自己的事。可是我每月话费房租水电万+工资 5万元= 万元!我着急啊,每天的钱象流血一样止也止不住! 并且刚进工业园装修和买办公家具和电脑共花了我 16万元。这么大的投入使我每天在煎熬中度过,每天看着我的 100 多万飞快地在减少,我急忙找朋友介绍了一个在职的监控摄像机厂的很有经验的销售,每天晚上请他吃饭,整整谈了一个星期,他是个很诚恳的人,他告诉我象我这样想创出一个品牌,打开国内市场,每年至少要投入 100 万广告费和销售人员工资,而且要找到非常有能力有激情的销售人员团队前提下,要至少 2年才能开始单量慢慢多起来,才会开始赚钱。我彻底失望了,我手头的 100 万经过半年多的损耗,已经所剩无几,还要每年投入 100 万,我没有钱