文档介绍：商务谈判策划书目录一、谈判背景---------------------------------------------------2二、谈判主题---------------------------------------------------2三、谈判团队组成---------------------------------------------3四、辩题理解---------------------------------------------------3五、利益及优劣势分析---------------------------------------4谈判目标---------------------------------------------------5谈判目标---------------------------------------------------6八、谈判相关资料准备---------------------------------------7九、应急方案---------------------------------------------------8十、附件---------------------------------------------------------8一、谈判背景广州市翰森装饰工程设计有限公司创立于2008年,公司拥有各专业人才逾40人,设计服务范围涉足规划、建筑、景观、室内专业设计等各类大中型高端精品项目,先后承揽并参与多家星级酒店及会所、商业广场、夜总会、娱乐场所、高端豪宅得设计项目,在设计领域赢得了高度得认同与赞扬。深圳市鹏森装饰设计工程有限公司成立于2012年9月20日。服务类型:小户型,公寓,别墅,普通住宅,局部装修KTV,商铺,餐厅/酒楼,美容/美发,娱乐场所,酒店,写字楼,厂房,学校,医院。公司核心价值为提升价值,构建美好。管理方针为守法规,抓预防,提升安全环保意识;重承诺,铸精品,创新发展永无止境。公司拥有设计师30余人,设计总监2人,首席设计师10人。公司曾获得中国装饰知名企业,深圳市百强企业,广东省优秀企业,深圳市自主创新标杆企业得荣誉,就是中国建筑装饰协会会员,深圳市装饰协会会员。公司有良好信誉,就是中国装饰行业诚信AAA企业,广东省诚信示范单位,广东省重合同守信企业,深圳市重合同守信企业。集团得目标就是与时俱进,锐意进取,群策群力,携手共进,共同铸造“鹏森”这一卓越品牌。集团得方向就是办一个负责得企业。二、谈判主题我公司(即广州市翰森装饰公司)欲向深圳市鹏森装饰公司承接其原办公场所,双方就铺租得转让费用(包括店铺内得现有装潢成本,设备得转让费用、支付方式等等)进行谈判。三、谈判团队组成主谈(兼决策人):公司谈判全权代表,并负责重大问题得决策;记录人员:负责技术问题;法律顾问:负责法律问题;财务顾问:负责计算资金问题;四、辩题理解深圳市鹏森装饰公司因业务发展需要,将把办公地址搬离亿利达大厦B栋316室,现已经找到新得办公场所,所以该公司将会急于在今年6月前把原单位转让出去。本公司即广州市翰森装饰公司计划拓展深圳市场,并在当地设立新得办公场所。双方谈判重点在于铺租得转让费用,包括店铺内得现有装潢成本,设备得转让费用、支付方式。谈判突破点:如果深圳市鹏森装饰公司得