文档介绍：复旦大学
硕士学位论文
科曼公司市场营销策略研究
姓名:陶圣
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:韩中和
20071025
作者虢五选翮签名:—堑,丝:厶论文独创性声明论文使用授权声明了特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取。导的研究成果。论文中除研究成果。其他同志肘本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。作者签名本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以么布论文的全部或部分容,可掣采用影印、缩印或算它复制手段保存论文。保密的沦文在解密后遵守此规定。
摘要上的应用已经非常成熟,但国内工程机械车辆上应用还处于起步阶段。随着中国工程机械行业的快速发展,产品性能的不断提高,中央配电装置的应用日益第二章就本文所涉及的营销理论和模型作了简单扼要的介绍。第四章从科曼公司所处的宏观环境、微观环境、竞争环境等方面对营削环第七章从产品、价格、渠道、促销以及客户关系等几个方面阐述了公司的中央配电装置作为车辆电气系统的重要组成部分,在欧美等工程机械车辆广泛,产品竞争也日益激烈。科曼公司是一家专业提供车辆电气线路保护解决方案的美资公司,本文从该公司的角度,分析在中国工程机械行业,科曼公司如何采取有效的市场营销战略来快速进入中国市场。全文共分八章,其中第一章和第八章分别是前言和总结。第三章简要介绍了科曼公司和产品的基本情况,并分析了国内外工程机械配套件行业现状。境作了详细分析。第五章结合公司的内外环境,运用模型总结了公司的优势、劣势和面临的机会和威胁,并初步提出了相应的竞争对策。第六章通过对细分市场的分析,确定了公司的营销目标。市场营销策略。关键词:市场营销工程机械配套中央配电装置帐科曼公司市场营销策略研究
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把研究背景及意义本文的研究方法主要研究内容及研究思路较成熟。科曼公司生产的产品在经过将近甑姆⒄梗坡驹谂访朗谐快进入中国市场。但对科曼公司来说,进入一个新的市场,有一系列问题需要希望通过本文能够对科曼公司成功进入中国工程机械行业作出指导,同时也能对其它企业,特别是工程机械行业中的零配件企业提供一些参考。本文的研究采取理论与实践结合,以案例研究为主的研究方法,即在全文中科曼是全球规模最大的电路保护产品制造商之一,是一家专业提供电气线路保护解决方案的公司。产品包括各类熔断器,可恢复热断路器,电源开关以及各种中央配电装置。科曼公司的客户覆盖重型卡车,客车,工程机械,农用机械等多个领域。科曼公司在北美及欧洲有很高的市场占有率。中央配电装置是对车辆电气进行集中控制、保护的装置,它的生产和应用在国际上已有近百年的历史,产品的生产技术和欧美发达市场的发展都已经比的发展基本趋于稳定。随着经济的全球化,科曼公司为了继续扩大销售,保持高增长率,急需寻找新的增长点。我国的工程机械、商用车市场的规模正处于高速增长期,前景广阔,市场机会非常大。科曼公司也正是看到中国市场的广阔前景,希望能尽详细研究和加以解决。中国市场中央配电装置的基本情况怎样心男┦乔痹的目标客户群居Ω弥贫┰跹挠O铰岳疵娑灾泄谐⊥嗖返木争、替代产品的竞争以及低价产品的竞争捎迷跹募鄹裾铰岳凑剂焓谐销售渠道怎么设计本文从科曼公司的角度对准备进入的中国机械工程的中央配电装置市场进行分析和研究。从而制定适合公司在中国市场针对工程机械行业的营销战略。围绕着科曼公司的实际情况,结合市场营销的相关理论来对公司的营销实践加以分析和研究,并提出一系列具有实际指导意义的营销策略。本文通过对中国工程机械行业以及中央配电装置市场的现状的分析,结合对科曼公司产品的特点,采用辰灰子OP秃关系营销理论相结合的方帐科曼公司市场营销策略研究
法,从产品、价格策略、营销渠道、促销、客户关系等几个方面提出解决办法,确立可行的营销方案。文章首先介绍了中央配电装置的市场状况和科曼公司的基本情况。,产品的生命周期理论,通过对国际市场发展和现状的分析,结合中国市场的特点,详细分析了公司所处的宏观环境、微观环境,以及公司的内部情况。然后通过运用模型进行综合分析,找出公司面临的机会和威胁以及公司的优势和劣势,初步确定策略。然后通过对工程机械市场的细分,结合公司内外两方面的分析,确定了公司的目标市场。并据此采用辰灰子OP秃关系营销理论相结合的方法从产品、价格、渠道、促