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上传人:sssmppp 2020/6/2 文件大小:76 KB

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文档介绍:旅游地产营销策划方案篇一:房地产营销策划方案(完整)2华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略华府项目整合营销策划方案策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心华府项目整合营销策划方案接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略华府项目整合营销策划方案推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究,是一件富有***与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度,更具有与生俱来的冲击力:如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性?如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险?如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系?如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系?一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。篇二:旅游房地产营销策略分析旅游房地产的发展初探以海南省旅游房地产为例摘要:在国际旅游岛建设背景下,海南旅游房地产发展面临前所未有的机遇。然而作为中国最适合发展旅游房地产的地区之一,目前海南旅游房地产仍然存在着日益凸显的问题。以海南作为研究对象,分析海南旅游房地产发展的机遇和制约因素,在此基础上提出海南旅游房地产的营销策略。关键词:旅游房地产;制约因素;:旅游地产营销策划方案)为目的的房地产开发、营销模式开发项目全部或部分实现了旅游的功能。从旅游角度,旅游房地产应定位为以旅游资源为核心的房地产差异化经营。从房地产角度,旅游房地产应定位为以房地产为核心的旅游资源差异化经营。一个层面,旅游房地产指的是依赖于稀缺的或被公众所接受的旅游景区进行房地产开发,房地产的升值空间依赖于景区的知名度和公众认可度。一般来说,越是稀有的、惟一的、不可复制的,房地产经营的价值就越高。另一个层面,旅游房地产指以人造景区、景点来配套于住宅、酒店和社区等旅游房地产的开发。、效益提高的良好态势,旅游支柱产业的地位进一步强化,对推动全省经济又快又好发展做出了较大的贡献。2010年1月4日,将海南建设成为国际旅游岛上升牌酒店、度假村超过30个,销售旅游房地产200万平方米。123海南发展旅游房地产的优势在我国国民经济持续稳定发展,人民生活水平不断提高,宏观政策日益开放的大环境下,海南作为中国唯一的热带海岛度假旅游胜地,无论在自身条件方面,还是在客源市场条件方面,都具有发展旅游房地产的得天独厚的优势。海南拥有优越的度假气候条件、良好的自然生态环1=.Illl=J==|境和丰富的热带海岛旅游资源,是我国发展度假旅游的首选之地。怡人的气候和优美的自然环境被认为是度假旅游地的最基本要素。海南属热带季风气候区域,°C,每年晴日300天以上,光热充沛,夏无酷暑,冬无严寒,气候宜人;2002年全国海水质量监测,亚龙湾海域海水质量最好,被称为“最适合开展海水活动的海域”,海南岛周边其他海域海水质量也明显优于国内其他海滨浴场;o2005年世界空气质量监测,三亚空气质量世界排名第二,国内排名第一;海口空气质量世界排名第五,国内排名第二。海南凭借优越的人居环境获得联合国最佳人居环境奖。海南热带海岛旅游资源在全国首屈一指。环岛绵延700多公里的洁白沙滩,中部五指山区分布着大片原始热带雨林,还有黎苗少数民族风情、特殊的海岛移民文化以及名目繁多的海生、陆生动植物等等。海南旅游资源种类之丰富、分布之集中,在世界上也是很少见的。(2)海南旅游客源市场正在形成,为海南旅游房地产发展带来契机。借助建设国际旅游岛的政策扶持,海南省政府大力投入,各项配套设施都建设齐全,各项政策落实到位,让来海南旅游度假的游客有宾至如归的感觉。通过大力宣传以及承办博鳌亚洲论坛和世界小姐选美等大型活动,海南旅游知名度巳经形成。现在很多游客都计划经常来海南度假,都考虑在海南买一套属于自己的房子,海南的房价相对来说是比较低,性价比较高。因此,在海南买一套房子开始候鸟式生活,也逐渐成为一种潮流。2!!(1)吸引投资带动经济发展。