文档介绍：旅游地产营销策划势,从字面意义来理解,就是一种趋势。烈火扑向树木时,往往是火未到,而许多树木的枝叶已经卷曲了、掉落了;洪水泛滥时,往往在真正的洪水到来之前,许多房屋就倒塌了,这就是势之使然。从哲学的角度来看,势的发展是事物运动的必然结果,它是不可阻挡的,孙中山先说大千世界,浩浩荡荡,顺之者生,逆之者亡也就是这个道理。借势、顺势,是治国之大略,是人生之要领,更是我们从事旅游策划者所必须看重的。中国古代法家治天下,讲的就是法、术、势三者的结合,把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。不懂得借势,或者说不愿借势,要想出好的策划方案是很难的。三国争雄之时,孔明借东风,借的实际上是天气之势;二战期间,美军在广岛将***一丢,日本就只有投降的份了,借的是武器之势;1949年的渡江战役之前,毛泽东振臂一挥打过长江去,解放全中国,随即,百万雄师过大江,借的是人民之势、胜利之势。旅游策划也需要借势。根据笔者长期的旅游策划实践和理论探讨,我认为游策划中的借势又有八大方法:(一)借事件之势借事件之势就是借助某一事件的影响进行旅游策划,以达到自己的目的。世界之大,无奇不有。在我们这个世界中,每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件,这些事件涉起因各异,表现形式各异,结果各异,但有一个共同点,就是这些事件尤如大海中欣起的一个个巨浪,它总是要波及到一定的区域的,总是要使一些人不可避免地受到影响,因此,也总是人们所关注的。这些事件,无心人也就听之任之了,但有心人却往往可以从中发现重大的契机,顺势而为,从而策划出一些惊天动地的活动或发展项目。比如1999年在云南举行的世博会,这虽然是一个世界性的会议,在云南举行之前已经在二十多个地方举行过了,但都没有留下什么硬性旅游资源。可云南不一样,他们趁势而动,不但在世博会举行期间提出了人与自然迈向二十一世纪这样响当当的口号,而且,以大手笔征地218公顷,建立了一个集古今中外园艺为一体的昆明世博园,从而使一个世博会的召开为云南留下了一笔永久的资产,这就是借事件策划的典范之作。借事件策划的范例还有很多,又如2003年的非典,这个突如其来的事件确实给中草药国旅游业带来了很大的打击。可是,在非典事件已经接近尾声,许多地方仍为非典带来的损失而叹息时,湖南却率先行动,在风景秀丽的南岳衡山敲响了全面恢复旅游的希望之钟,这同样是借事件策划的佳作。2004年,世界旅游小姐年度大赛决赛在长沙举行,组委会巧借世界旅游小姐云集长沙之势,在年度皇后决赛暨颁奖晚宴上大胆策划了一个天价皇后席,结果以一桌卖了30万元的高价,引起了一片惊呼。(二)借决策之势借决策之势,也可称为借政策之势,主要是指借助各级政府的重大旅游决策而进行旅游策划。旅游业是个政府主导产业,政府的决策对旅游业的发展至关重要。政府决策一般是针对全行业而言的,但精明的策划人总是可以从中发现商机,抢住先机,趁势而为,取得佳绩。比如说中国加入WTO之后,国外的旅行社进入中国已是大势所趋,只是进入的时间问题。国外的旅行社虽然规模很大,但针对中国市场来说,它们大多有一个容易忽视的问题,那就是他们一般都没考虑知识产权的保护,对产品没有进行商标注册。我国加入WTO不久,广东一家实力并不雄厚的旅行社抢得先机,率先在国家商标局抢注了运通旅游类商标,运通是美国最大的旅行社,也是全球最大的旅行社,这一抢注合理合法,但它意味