文档介绍：学位论文工商管理硕士��西南财经大学四川移动市场营销策略研究鲑堕至��菽ǖ�者至�曼堑作:年级学指导教师李永强定稿时间号��一
摘要��年以前,我国的移动通信市场处于邮电部门的垄断之下。��年年底开通��贫�缁巴��哟艘院螅�贫�ㄐ攀谐∫丫��入移动通信市场,中国移动通信市场新的竞争格局己经形成。为四川移动通信市场的领头羊,如何在激烈的市场竞争中保持现有优的营销策略建议,以期望对四川移动的持续发展起到一些建议和参考行了移动通信市场竞争环境分析,从国民经济和社会发展环境、行业环境、技术环境方面,分析了我国移动通信运营业的外部环境,并分部资源和能力分析,从四川移动��分析、相对竞争地位及面临的战略问题进行了分析和研究。第四部分运用营销管理的�理论,研为适应电信市场不断放开的需要,��年中国联通挂牌成立,并在破垄断。��年��眨�泄�贫�ㄐ殴�境闪ⅰV泄�贫�ㄐ�市场开始发展迅猛,但竞争也日益加剧。随着中国电信、中国网通涉随着中国加入��泄�牡缧攀谐〗ǜ�涌7牛��谝贫�ㄐ�运营商既迎来了巨大发展机遇,又面临着电信市场逐步向世界开放带来的严峻挑战,竞争将日趋激烈。在激烈的竞争环境下,四川移动作势、创新发展,不断扩大竞争优势,其营销策略的制定至关重要。笔者试图系统运用战略管理相关理论知识,在调研、分析的基础上,运用波特的五种竞争作用力分析和��分析等等,进行四川移动通信市场的竞争分析。在此基础上,运用营销管理的�理论对四川移动的营销策略进行了研究,与四』�联通的营销策略进行了比较,并重点分析和研究了四川移动的品牌建设和推广策略及提出对未来作用。本文分为五个部分,第一部分对中国移动通信行业的发展进行概述,从电信产品介绍和我国电信的开放历程进行了概述。第二部分进析了当前四川移动通信市场的竞争格局。第三部分进行了四川移动内究了四川移动在当前竞争环境中应采取的营销战略,并以“全球通”、
状,提出的营销策略有较强的可操作性。“动感地带”和“神州行”品牌建设为重点进行了研究和对比。第五部分对四川移动未来发展进行了远景展望,重点研究了将来可能面临的营销挑战以及相应的营销策略建议。本文立足于理论联系实际,充分考虑国内移动通信运营商的现关键词:移动通信,竞争,营销策略
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当前,随着全球电信市场的不断复苏,我国电信业也迎来一个新的发展高峰期。伴随着我国电信市场市场化程度越来越高,竞争趋向放、电信市场对外开放、新竞争者进入、价值链重构等一系列不确定企业战略的基本属性是竞争。在争取客户的竞争中,确保本企业产品、服务的市场号召力,使企业处于相对有利的位置是战略设计的主要目标。竞争中,直接决定企业兴衰的力量并不是来自参与竞争的企业本身,而是来自特定的消费群体。因此,谁能在满足消费者的需企业战略可分为三个完全不同而又紧密联系的层次:公司司应该做什么业务”。竞争战略又被称为业务层次战略或��铰裕�饕Q芯抗芾碚呶H〉�竞争的成功和为顾客提供上乘的价值而制定的行动计划,它主刖激烈,同时国内电信市场也面临着引入竞争性管制政策,�牌照发因素的影响,使未来市场格局更加复杂和难以预测。四川移动通信有限责任公司�韵录虺扑拇ㄒ贫�作为中国移动通信集团公司属下的子公司,在四川面临同样的市场环境。如何正确应对不确定因素带来的影响并采取相应的营销策略,在激烈的市场竞争中站稳脚跟,保持持续领先的先进性�芯吭诖诵问较虏捎煤沃智〉钡挠O�呗裕�杂�四川移动在激烈市场竞争中的持续发展具有现实的指导意义。求、偏好方面做得比竞争对手好一点,使消费者在购买决策中倾向于自己,谁就能胜出,并获得价值实现的决定性机会。战略、竞争战略和职能战略。其中公司战略所强调的问题是“公要考察三个基本问题:第一个问题是公司应该在何处竞争,即在哪些市场,以及在这些市场上应集聚于哪些细分市场�诙�个问题是公司产品与哪些产品竞争�谌�鑫侍馐窃诓斡刖�争的市场,公司应如何实现可持续的竞争优势�澳苷铰运��阐明的是在实施竞争战略过程中,公司各个部门或职能应该发菁