文档介绍：东南大学
硕士学位论文
欧米尼(中国)公司市场营销策略研究
姓名:姜振东
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:张玉林
20070601
欧米尼�泄�公司市场营销策略研究摘要研究生:姜振东导师:张玉林教授学校:东南大学中国江苏两家加工工厂的成立,欧米尼也把目光投向了中板电本文首先介绍了营销策略分析中常用的�分析、��治龊��分析三个营销组合模型。接着,利用这三个模型对欧米尼�泄�公司在中国市场的营销环境进行了分析,确定了欧米尼公司应首先选择平板电视支架市场:在此基础上,欧米尼公司是美国著名的音视频支架生产企业。随着欧米尼�泄�公司在视支架市场有着自己不同的特色,欧米尼�泄�公司想在中国市场取得成功,就必须认真研究中国支架市场的外部环境、消费者和竞争状况,并结合公司实际情况,制定出一套切实可行的营销方案。对平板电视支架市场进行了市场细分和评估选择,即欧米尼应选择组织用户市场作为突破口,迅速进入市场,并确定了欧米尼的产品、顾客和竞争的定位。而后,对欧米尼�泄�公司的产品、渠道、价格蒡�傧�呗越�辛私衔O晗傅姆治觯�并制定了较为可行的��O�楹戏桨浮W詈螅�疚姆治隽擞O�呗苑桨傅氖凳�及成效。论文的研究成果,己部分运用于欧米尼�泄�公司在中国的营销实践。从目前公司的营销工作进展状况看,分析比较切合实际情况,并具有较好的操作性,对公司营销工作的开展有很好的指导意义。关键词:音视频行业:营销管理:营销策略:组织用户
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研究生签名:避导师签名:墨笔羔鱼多日期:学,口卅·��,研究生签名:耄丛生日期二型箜兰二东南大学学位论文独创性声明东南大学学位论文使用授权声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名:日期东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本入所送交学位论文的复印件和电子文档,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外,允许论文被查阅和借阅,可以公布��ǹ��论文的全部或部分内容。论文的公布��ǹ��授权东南大学研究生院办理。
第一章绪论��研究的背景及意义斥着大量的简单加工型企业,很多企业经营模式简单租糙,缺乏有效的科学管理,国很多行业的企业往往沦为国际品牌的加工厂。从近期看,这些企业丧失了大量渐丧失市场主动性,最终会被淘汰出局。因此,中小企业更应重视用现代营销理论来指导企业的经营工作,以图在日趋激烈的竞争环境中获取自己的发展空间,在国际市场上,音视频行业的经营己日趋规范,以欧米尼公司为龙头的音视但也应该看到,虽然中国的市场潜力很大,但营销环境同发达国家相比还有行的很多中小企业己经先入为主,并占据了相当大的组织用户市场份额。因此,欧米尼�泄�公司必须对中国市场的营销环境进行认真分析,结合公司资源状笔者目前在欧米尼�泄�公司负责营销工作。通过对欧米尼�泄�公司定和实施有效的营销策略,便于欧米尼�泄�公司的优质产品迅速进入中国市随着音视频市场的不断细分,支架产品作为音视频行业的附属配件,也逐渐演变成为一个客观的细分市场。作为一个边缘市场,中国的音视频支架市场里充没有现代的营销理念指导下的成型思路,发展前景堪忧。面对激烈的市场竞争,这些企业往往缺乏科学有效的市场应对策略。由于缺乏现代科学的经营理念,中的利润,从长远看,这些企业将因为不注重营销策略而严重缺乏市场竞争力,逐实现持续经营。频支架企业,不仅通过先进的管理,为消费者提供优质的支架产品,而且结合现代企业的营销管理模式来实施企业的市场营销工作,逐渐在国际市场上取得了领先优势。目前,欧米尼公司的年营业额接近�诿涝#�唤鲈诒泵朗谐∪〉昧耸�场领先地位,并逐步在欧洲地区以及亚洲的日本、香港、新加坡等地站稳了脚跟。随着欧米尼在中板电视支架工厂的设立,欧米尼�泄�公司也把中国大陆市场列入了公司的营销版图。;同时,作为竞争对手,国内同况,制定出一套针对中国市场的营