文档介绍：SPA
俊宝俏温泉概念有限公司
俊宝俏温泉概念商贸(深圳)有限公司
营销策略思考
O R I G I N A L +
DEAD SEA
11/11/2017
1
百度文库专用
目录
第一部分:行业分析
第二部分:市场状况分析
第三部分:企业自身状况简析
第四部分:企业营销策略思考
SPA ORIGINAL+ DEAD SEA
11/11/2017
2
百度文库专用
第一部分:行业分析
SPA ORIGINAL+ DEAD SEA
11/11/2017
3
百度文库专用
行业概况
现有市场容量相当可观
据网上查询显示业当前境内正在经营的温泉养生(度假)机构(5000㎡以上)至少有500家,当前在建的至少还有1000家,SPA产品市场空间相当惊人。
行业发展迅速、成长空间广阔
随着人们生活水平的不断提高,对美的追求和享受更加凸显,因此休闲度假、养生保健消费的市场容量迅速提升,预计增长率在15%以上。
行业的平均利润率很高,企业毛利保持在55~75%以上。
SPA ORIGINAL+ DEAD SEA
11/11/2017
4
百度文库专用
总结:
目前,整个行业处于快速成长阶段,加之行业较高的毛利水平,驱使众多企业杀入其中,尤其是WTO和CEPA之后境外品牌逐年增加,使竞争愈演愈烈。
行业概况
SPA ORIGINAL+ DEAD SEA
11/11/2017
5
百度文库专用
市场格局构成
温泉市场基本分为四种类型:
①大型SPA养生馆:如在建的珠海海洋SPA广场,投资30亿元,面积超过30万平方米;
②地方性温泉度假村:大多数在1万-3万平方米左右,选址一般在自然资源丰富地区;
③政府形式的温泉山庄:大多数是疗养院,但不乏高档消费群体;
④都市村庄型的SPA保健养肌中心:大多数规模较小,服务于当地的常驻消费者.
SPA ORIGINAL+ DEAD SEA
11/11/2017
6
百度文库专用
市场格局构成
20%
15%
15%
地方性温泉度假村
大规模温泉养生广场
政府参与温泉疗养院
都市型SPA馆
50%
规模较大
以旅游、会议为经营方向
基本为高端消费市场
大部分为政府人员疗养、培
训、会议场所
部分也对外经营
以肌体护理为主,兼顾销售产品
超大规模
以旅游、会议为经营方向
高端消费市场
市场构成的比例(预计)
SPA ORIGINAL+ DEAD SEA
11/11/2017
7
百度文库专用
市场格局的趋势
由于行业中结合了旅游、度假、会议、养生、保健、治疗等多种形式的经营方式,由此形成的广大客源,致使温泉原生态产业正在呈现不断上升的发展态势。
市场格局构成
SPA ORIGINAL+ DEAD SEA
11/11/2017
8
百度文库专用
在大陆地区,原生态产业处于行业伊始,并且受到越来越多的投资者重视,部分地区已经成为地方产业中不可或缺的重要经济支柱。
随着行业的扩张和竞争的加剧,与之配套的相关产业之间的竞争初现端倪,并逐步走向白热。
当前消费者的品牌忠诚度相对不高;主要是由于现有市场中品牌纷杂,消费者了解的品牌较少;加之行业产品的广告传播量较小,还没有形成足够的消费影响力,因此操作空间和赢利空间相当宽阔。
竞争态势
SPA ORIGINAL+ DEAD SEA
11/11/2017
9
百度文库专用
竞争态势
温泉SPA行业的竞争相对传统经营模式比较宽松
采用广告拉动模式的竞争者非常少
适用类型:异业联合:如度假村、旅行社等
单位合作:如旅游网、高级商场等
操作手法:以成功的SPA馆案例为依托,进一步扩张温泉度假市场。
典型特征:
企业资源较雄厚:如技术、经验、管理等
纯进口品牌,超过8年的发展历史
产品项目丰富,功能全面
原有的成功案例有良好的宣传效应
纯正香港企业,经营理念新颖,信誉高,内地口碑较好
SPA ORIGINAL+ DEAD SEA
11/11/2017
10
百度文库专用