文档介绍：四种策略
一、市场环境概况
1、经济危机冲击,销量与预期均下调
2008年,经济危机席卷全球。2009年,这种经济危机的冲击面再度扩大,虽然全球都在合力出台救市策略,促进经济复苏。可是在短期内,经济危机带来的影响难以消除。尤其是对于消费者来说,消费信心不敌从前。
在手机市场上,从2008年第三季度开始,以诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信为代表的一线手机厂商市场销量急剧下跌,市场明显萎缩。进入2009年以后,经济危机的影响加深,业内人士对手机市场的预测都出现了下调。甚至龙头老大诺基亚都认为,2009年的全球手机市场规模将比2008年下滑10%。中国作为全球手机市场的重要组成部分,在世界经济大潮中,其也笼罩在经济危机的灰色阴影下。
2、竞争激烈,但主要是一线军团内部争夺
在2009年初,各大厂商公布了2008年第4季度与全年的财报。目前,中国手机市场上大半江山为国外厂商所占据。尤其是诺基亚一家独大,三星、索尼爱立信、摩托罗拉三家争夺激烈。而在2008年第四季度,LG销量如愿超过了摩托罗拉,进入全球销量前三的行列。继三星超过索尼爱立信之后,韩系厂商再度博得满堂彩。竞争的激烈主要在一线军团展开。
3、中国市场竞争领域转变,3G带来契机
2009年1月,3G牌照正式发放,其可谓是目前中国通讯产业领域的头等大事。由于3G涉及的是通信运营商、内容提供商、设备制造商以及终端制造商等产业链各个环节,也是国产厂商渴望振兴、摩托罗拉等每况愈下厂商重振山河、跑马圈地的机遇。所以,一向以技术、价格战争夺市场的终端制造商转而攻入3G领域。这在经济危机环境下,诱发了各大厂商市场战略的改变。
此外,在2009年2月,国家相关机构出台了小灵通逐步退市的计划,这对于手机厂商来说,也是一大利好消息。
面对经济危机,各大手机厂商中诺基亚表现最为突出。其如何应对?应对策略有将如何呢?详见ZDC解读。
二、诺基亚市场策略及解读
1、策略一:成本战略
由于全球经济下滑降低了消费者购买新手机的意愿,诺基亚方面还计划通过削减成本和股息的方式保留更多的现金。诺基亚表示,2008年第4季度运营成本大幅下降,相比去年同期降幅达53%,这是经济危机大环境下诺基亚降低成本的表现。
ZDC解读:
在全球经济危机下,成熟的手机产业上各个厂商队成本节约方面都较为看重,这是利润空间摊薄的情况下、通过规模来维持利润的企业所无可厚非的。但是诺基亚通过降低运营成本,并非采用如摩托罗拉、索尼爱立信那样的大规模裁员,无非是不想动摇军心。只是,在经济危机什么时候能结束的情况下,单一的降低运营成本不能说是解决办法的根本之道。但“谁能坚持活着”却不失为经济危机下的一道生存法则。
2、策略二:整合战略
2009年1-2月期间,诺基亚通过收购bit-side公司,以此来加强并加速诺基亚地图(NOKIA Maps)的移动业务发展。该收购工作将在通过合规审批后,预计于2009年第一季度完成。在收购完成后,Bit-side公司将整合至诺基亚服务部门。
ZDC解读:
这个整合收购战略仍然服务于诺基亚在2006年启动的移动互联战略,这是诺基亚在经济危机下抢先一步开拓移动业务内容的主要表现。但是这个整合,也反映出诺基亚将在未来可能继续加大GPS手机的力度。
同时不难发现,诺基亚这个战略还