文档介绍：财务战略与规划
艾博管理咨询有限公司
南京大学博士生导师
杨雄胜
第一讲公司战略概论
1. 战略定义:
战略是方向性的说明而不是详细的按部就班的行动计划。
2. 战略的方向由四种选择组成:
领域:所要服务的市场和目标群体
优势:使企业区别于竞争对手的定位主题
通道:用于到达市场的沟通和分销渠道
行动:所从事行动的适当规模和范围
一、财务战略在企业战略中的地位
3. 战略的核心
最高战略必须是普遍和长期的,战略核心不应经常变动,除非环境剧变导致必须抛弃某些基本假定。
业务界定
战略部署
目标
4. 竞争战略的要素
年度预算+详细的部门及区域性计划以及追踪进展的业绩指标
支持性职能战略,开发计划与投资计划
业务界定
目标
战略推进力
顾客需要与技术
顾客细分群体
价值链中的活动
进入通道
投资战略
竞争优势的基础
第二部分
业绩目标
二、业绩目标
1. 业务单位面临的首要目标是创造股东价值:
投资者只有认为管理者会比自己使用这笔资金带来更高的回报时,才愿意投资于一个公司;
公司要达到这个目标,每个业务部门必须做出相应的贡献。
2. 考察部门的贡献:
预计的现金流量扣除适当的资本成本;
现金流量;
税后净利润+折旧-周转资金和固定资产投资

对股东价值创造目标负责的管理队伍同样应对其业绩目标的组成部分负责:
盈利率
资产回报率
纯粹财务目标的缺点:
目标与实际创造价值的市场活动距离遥远;
利润和现金流量是执行活动的产出而不是决定因素,不能直接用于管理。
→绩效目标
纯粹财务目标与大多数员工脱节,员工看不到其劳动对财务结果的影响,员工主动性因此削弱。
企业必须将财务期望转化为易管理的绩效目标。
绩效目标
业务单位份额
收入份额
整体市场与目标细分市场份额
收入
销售量
市场地位
增长率