文档介绍：阶段营销推广报告

(预热期及开盘期)
定价方案
整体推盘计划
预热及第一销售期(开盘)营销策略
整体媒体费用分布
追访客户分析
定价方案
销售排期
定价程序
楼座均好性定价
销售进度及项目知名度修正定价
房源可选范围价格调整
最终修正均价
各阶段销售情况一览表
一号楼定价说明
各楼座均好性评比定价
均好性评比条件以采光、景观、噪音为主。各楼根据以上三项条件调整销售价格。
楼号
评比条件
备注
价格调整
结果
1
噪音
南侧规划路;南侧商业配套;东侧小区主干道
-100
4200
采光
南侧无遮挡
20
景观
南侧景观面积较小
-20
3
噪音
基本无噪音
20
4370
采光
楼间距适中
0
景观
南侧绿化面积大;北侧绿化面积大
50
4
噪音
北侧停车位;北侧规划路;东侧小区主干道
-30
4320
采光
正常楼间距
0
景观
南侧绿化面积大
50
5
噪音
南侧规划路;西侧小区主入口
-60
4210
采光
南侧无遮挡,采光较好
20
景观
南侧基本无绿化
-50
2
噪音
基本无噪音
10
4380
采光
楼间距大
20
景观
南、北均有绿化
50
楼号
评比条件
备注
价格调整
结果
8
噪音
北侧停车位;北侧规划路
-60
4310
采光
正常楼间距
0
景观
南侧绿化面积大;西侧中心花园
70
6
噪音
西侧幼儿园
-10
4320
采光
小于平均楼间距
-20
景观
南北绿化
50
7
噪音
西侧中心花园
-20
4400
采光
大于平均楼间距
20
景观
南侧绿化面积大;北侧绿化面积大;西侧中心花园
100
9
噪音
南侧规划路
-20
4340
采光
南侧无遮挡
80
景观
南侧基本无绿化
-20
10
噪音
南侧幼儿园
-10
4380
采光
小于平均楼间距
-20
景观
北侧景观好;东侧中心花园
120
各楼座均好性评比定价结果
楼号
1
3
4
5
2
8
6
7
9
10
评比
定价
结果
4200
4370
4320
4210
4380
4310
4320
4400
4340
4380
销售进度及项目知名度修正均价
楼号
1
3
4
5
2
8
6
7
9
10
均好性评比定价结果
4200
4370
4320
4210
4380
4310
4320
4400
4340
4380
销售进度及项目知名度评定
0
0
+50
+50
+50
+100
+100
+150
+200
+200
销售进度及项目知名度评定结果
4200
4370
4370
4310
4430
4410
4420
4550
4540
4580
差价
0
0
0
0
-55
-55
-55
-55
-68
-68
修正均价
4200
4370
4370
4310
4375
4355
4365
4495
4472
4512
房源可选范围因素价格调整
向客户提供充裕房源选择,是项目销售应具备的最基本条件。本案在结案期之前房源情况良好。结案期由于房源选择范围小,为避免客户流失将结案期销售均价下调100元/平方米。
楼号
1
3
4
5
2
8
6
7
9
10
结案期
未考虑因素均价
4200
4370
4370
4310
4375
4355
4365
4495
4472
4512
4500
考虑房源因素均价
4200
4370
4370
4310
4375
4355
4365
4495
4472
4512
4400