国际商务谈判-技巧.ppt

文档介绍：国际商务谈判张宏亮 一、国际商务谈判概述二、谈判人员的组织与管理三、商务谈判前的信息准备四、国际商务谈判中的策略五、案例分析目录目录一、国际商务谈判概述(一)国际谈判的定义国际商务谈判(二)国际商务谈判的种类老挝价格谈判老挝价格谈判二、谈判人员的组织与管理 1、谈判人员的基本知识( T型结构) (一)国际商务谈判人员的个体素质意大利客户购车 2、谈判人员应具备的能力和心理素质(1)敏捷清晰的思维推理能力和较强的自控能力(2)信息表达与传递的能力(3)坚强的毅力和百折不挠的精神(4)高度的预见和应变能力