文档介绍：医药行业神威药业企业发展战略报告医药行业内部机密会议议程、战略发展原则及五年企业发展战略的建议外部市场及竞争分析内部核心能力分析、策略备选方案讨论企业远景、策略方案介绍对于策略方案的财务分析 1公司使命、战略发展原则及五年企业发展战略的建议内部机密神威企业公司使命、战略发展原则建议?企业使命以中药现代化为目标,以产业报国,加快中药科研成果向生产力转化的步伐?战略发展原则“把握渠道、立足制造、充实管理、扩大回报”内部机密内部机密会议议程 2项目背景内部机密神威药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标力争早日成为一个上市的公司?神威经过了 30余年的发展,已经成为国内产销量最大,效益最好的中成药企业之一?1996 年即开始推行药品生产质量管理 GMP ,在 GMP 改造上投入已超过 2亿元,换来的经济效益也是可观的, 2000 年神威药业产值比 1995 年增长 5倍,利税增长 8倍,并且用高品质换来巨大市场前景和品牌声誉?率先在同行业通过了 GSP 认证,率先在各郊县建立一些连锁店,现在已建成近 40家连锁店,从而实现了品牌延伸和多元化发展,更拓展产业链的需求,利用现有的品牌优势占领终端市场,建立完善的销售网络;实现跨区域连锁,确立了 200 多家区域总经销、总代理商。最近又成立神威经营公司?同时将生产的重点移到燕郊新厂,营销的重点移到北京的营销中心,考虑最终将公司的管理总部移至北京,完成经营管理重心的转移?神威药业希望在几年内达到 15亿元人民币的销售额,成为国内最有强的中成药企业之一内部机密毕马威管理咨询正与神威药业一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目标神威药业的策略抉择中成药的核心业务制药相关业务及其它扩大市场份额地域扩张河北地区北京地区随市场而成长与自身能力相关扩张多元化自立更生合并收购战略联盟/合资企业“加盟强者”垂直一体化市场和增长的策略?各项业务的排序和策略定位?组织化的建设?信息化的建议在哪里竞争? 如何竞争? 内部机密在充分理解神威药业的需求基础上,毕马威咨询有针对性地制定了协助神威药业的方法框架 3. 制定神威集团的业务目标和战略 3. 制定神威集团的业务目标和战略 2. 评估神威集团的业务能力 2. 评估神威集团的业务能力 1. 评估行业发展趋势: ?中成药行业?药品零售 1. 评估行业发展趋势: ?中成药行业?药品零售 II. 神威集团的运营模式设计(流程,组织,信息技术/电子商务)寻找和实施“速赢”机会点寻找和实施“速赢”机会点 I. 神威集团的发展战略 6. IT/ 电子商务 6. IT/ 电子商务 5. 人力资源管理 5. 人力资源管理 4. 运营模式 4. 运营模式目的?确定神威集团的远景目标?确定神威集团的发展途径以及近期、中期目标?目标客户选择和市场定位?选择业务能力的建立方式?业务、管理流程的设计?组织的设计?人力资源管理?探寻 IT技术如何支持业务的发展内部机密项目小组对行业的专家进行了十多次访谈,并收集了许多行业的相关数据访谈的行业专家来自: ?西安杨森制药?丽珠制药?天津天士力?陕西步长集团?三九制药?上海医药股份?默沙东制药?格兰素史克?罗氏制药?惠氏-百宫制药?美国雅培制药?日本三菱制药……数据来源包括: ?中国统计年鉴?中国药学年鉴?中国资讯行?SDA 南方医药经济研究所?SEEC ?CIEC ?全景网络?中药研究及信息?中国中医药信息杂志?中国医药报?医药经济报?中国包装报?中国药店……