文档介绍：神威药业企业发展战略建议
神威药业企业发展战略报告
医药行业
2002年7月
会议议程
公司使命、战略发展原则及五年企业发展战略的建议
项目背景
项目方法论回顾
企业发展战略分析部分
外部市场及竞争分析
内部核心能力分析
企业发展远景、6>策略备选方案讨论
企业远景、策略方案介绍
对于策略方案的财务分析
内部运营管理提高方案建议
附录
会议议程
1 公司使命、战略发展原则及五年企业发展战略的建议
神威企业公司使命、战略发展原则建议
企业使命
以中药现代化为目标,以产业报国,加快中药科研成果向生产力转化的步伐
战略发展原则
“把握渠道、立足制造、充实管理、扩大回报”
会议议程
2 项目背景
神威药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标
力争早日成为一个上市的公司
神威经过了30余年的发展,已经成为国内产销量最大,效益最好的中成药企业之一
1996年即开始推行0>药品生产质量管理GMP,在GMP改造上投入已超过2亿元,换来的经济效益也是可观的,2000年神威药业产值比1995年增长5倍,利税增长8倍,并且用高品质换来巨大市场前景和品牌声誉
率先在同行业通过了GSP认证,率先在各郊县建立一些连锁店,现在已建成近40家连锁店,从而实现了品牌延伸和多元化发展,更拓展产业链的需求,利用现有的品牌优势占领终端市场,建立完善的销售网络;实现跨区域连锁,确立了200多家区域总经销、总代理商。最近又成立神威经营公司
同时将生产的重点移到燕郊新厂,营销的重点移到北京的营销中心,考虑最终将公司的管理总部移至北京,完成经营管理重心的转移
神威药业希望在几年内达到15亿元人民币的销售额,成为国内最有强的中成药企业之一
毕马威管理咨询正与神威药业一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目标
神威药业的策略抉择
中成药的核心业务
制药相关业务及其它
扩大市场份额
地域扩张
河北地区
北京地区
随市场而成长
与自身能力相关扩张
多元化
自立更生
合并收购
战略联盟/合资企业
“加盟强者”
垂直一体化
市场和增长的策略
各项业务的排序和策略定位
组织化的建设
信息化的建议
在哪里竞争?
如何竞争?
在充分理解神威药业的需求基础上,毕马威咨询有针对性地制定了协助神威药业的方法框架
3. 制定神威集团的业务目标和战略
2. 评估神威集团的业务能力
1. 评估行业发展趋势:
中成药行业
药品零售
II. 神威集团的运营模式设计(流程,组织,信息技术/电子商务)
寻找和实施“速赢”机会点
I. 神威集团的发展战略
6. IT/电子
商务
5. 4>人力资源
管理
4. 运营模式
目的
确定神威集团的远景目标
确定神威集团的发展途径以及近期、中期目标
目标客户选择和市场定位
选择业务能力的建立方式
业务、管理流程的设计
组织的设计
人力资源管理
探寻IT技术如何支持业务的发展
项目小组对行业的专家进行了十多次访谈,并收集了许多行业的相关数据
访谈的行业专家来自:
西安杨森制药
丽珠制药
天津天士力
陕西步长集团
三九制药
上海医药股份
默沙东制药
格兰素史克
罗氏制药
惠氏-百宫制药
美国雅培制药
日本三菱制药……
数据来源包括:
中国统计年鉴
中国药学年鉴
中国资讯行
SDA南方医药经济研究所
SEEC
CIEC
全景网络
中药研究及信息
中国中医药信息杂志
中国医药报
医药经济报
中国包装报
中国药店……
目前共走访了五个省份,进行了72次实地访谈,并对所有其他大区的经理进行了交流
新疆
青海
西藏
云南
四川
甘肃
宁夏
陕西
山西
河南
湖北
贵州
广西
海南
广东
江西
福建
浙江
江苏
山东
河北
内蒙古
辽宁
吉林
黑龙江
湖南
天津
上海
北京
安徽
重庆
对发展中市场长春、吉林等地区进行了14次访谈
对发展较稳固的郑州、开封地区进行了13次访谈
对不成熟的湖北市场武汉、黄石、襄樊等地区进行了17次访谈
对发展停滞市场四川、重庆地区进行了16次访谈
对不成熟市场的广东普宁市场及广州、深圳等地区进行了12次访谈
项目小组走访了发展稳固市场、发展中市场、不成熟市场及发展停滞市场的代表河南、吉林、广东、四川及湖北五个省份,并对安徽、山东、浙江、山西、陕西、上海、江苏、福建等其他地区的八个的大区经理进行了地区销售情况访谈,对神威所有十三个大区的经理进行了管理情况的访谈
同时我们对神威药业的内部的中高层管理人员也进行了一一访谈
我们已进行了针对2