文档介绍：天路行市场拓展部培训刘丽杰2011年6月欢迎天路行欢迎来自南京的精英欢迎加入天路行培训内容四大部分?第一部分:概述?第二部分:优势互补三方共赢,打造最低消费成本生活圈?第三部分:联盟商户的开发及服务?第四部分:部门建设与管理第一部分:概述?社区商业联盟成立的背景?社区商业联盟成立意义?社区商业联盟成立的主办单位?联盟商户、消费者以天路行购物吧三方共赢关系?商户加入联盟的条件及流程第二部分:优势互补三方共赢,打造最低消费成本生活圈?互通:客流互通、信息互通、经验互通?互惠:每家出力一点点,家家盈利大很多。?互利:客流增加,利润翻翻,影响力增强。?共赢:消费者、联盟商户、天路行。?综述第三部分:联盟商户的开发及服务?开发前的准备?开发话术?谈判技巧?达成合作采取的方式?通会卡信息收集?通惠卡设计、印刷?通惠卡的发放:?多种联合营销活动的开展:?网上对联盟商户信息的刊登?合作后的维护:?联盟商户管理表格第四部分:部门建设与管理?岗位设置及人员编制?工作对象?工作任务?团队培训及上岗标准?激励与考核制度第一部分概述概述——社区商业联盟成立的背景一个店面老板的烦恼??网络商业对传统店面经营的威胁?由信息不对称到消费者逐渐成为购买专家?店面之间的竞争加剧?连锁巨头对单店的威胁?新商业模式对传统经营模式的威胁客流?利润率?竞争优势?难!社区商业联盟的成立联合异业,整合资源,集约营销,最大程度为同一商圈消费者提供优质产品服务。