文档介绍：《只放一只羊》
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战胜沃尔玛的11大秘密
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阿尔迪致胜的11大法则:
1、要尽力做到简单;
2、要努力赢得顾客的信任;
3、要始终目标明确;
4、要不断完善细节;
5、别总是折腾着要搞优化;
6、要给自己一个定位——放弃预算和成堆的数据;
7、要敢于试验,完善工作留待以后;
8、要公平地对待供货商——帮助他们不断改进;
9、要遵循既信任又监督的经营之道;
10、说话要让人明白;
11、即使成功,也要保持节俭和谦虚。
在今天这个快速变化的时代,科技和信息业飞速发展,个人的发展机会也如雨后春笋似的涌现出来,为了抓住机遇,每个人似乎都在与时间赛跑,可是与此同时,也容易产生大量的时间成本浪费的现象。然而从另一方面来看,比较悖论的是,大多数人却能抓住机会成本。因为什么样的机遇最适合自己,也是最有把握去争取的,每个人都在伺机而为。而在这中间,如果能找到适合自己的机遇,做自己最擅长也最有感觉的事情并能从一而终的一直做下去,这就叫“守一不移”。
比起知识和小聪明,做到守一不移更多需要的是勇气、执著和大智慧。因为它的简单往往让人觉得单薄和单一,也就满足不了人性本能扩张的欲望。当然也有例外,往小了说,单纯出售某一小商品的小摊小贩;往大了说,英特尔和微软各有自己明确的定位并且一直都在坚守。记得曾有人说过一句话:如果你喜欢做一件事情,那么你坚持做下去,十年之后必定会有成就。也许有人会觉得这话过于极端,可是有时候也能从一个侧面反映出一定的道理。就像人人都想致富,先不说先天资本的雄厚或者后天投资的谋略与胆识,对于大多数人来说,只是薪金的积累,可如果连最简单的储蓄之道都无法执行,便是枉然。
手头有一本名叫《只放一只羊》的书,说的是阿尔布雷希特兄弟的传奇故事,他们运用“阿尔迪”理念来经营的连锁超市,跻身全世界最气派、最成功的连锁店之列。众所周知,世界范围内最大的零售连锁店是年销售额达2000亿欧元的沃尔玛,它的销售额是阿尔迪的6
倍。阿尔迪的年销售额有330亿欧元,但是,阿尔迪是世界上最大的批发商。它每年购买的单件商品的总价值超过3000万欧元,而相比之下,沃尔玛只有它的二十分之一,150万欧元。阿尔迪的身价达到400亿欧元,相当于戴姆勒-克莱斯勒公司的市值。在食品零售业经营困难的大环境下,它的销售额依然年年增长,赢利创记录。
从上述阿尔迪的辉煌战绩中,可以获得一点启示:不管做人也好,做小生意也好,或是做大企业也罢,只要发现了适合自己的机会,就坚持把它做下去,而不是患得患失、瞻前顾后、互相攀比。这个说来容易,可是在今天这样一个纷繁复杂的特殊发展时期,要想真正做到是很需要勇气的。
中国有句传统的话:一只羊也是放,一群羊也是放。只要有平台,可能大多数人会选择放一群羊,毕竟,扩张、做大做强、进行兼并和整合在今天是被鼓励和提倡的。但是,现实也在告诉我们,如果你没有驾御的能力,放一群羊可能会让你失去你本来所拥有的竞争力。某些时候,我们不妨换个角度来看我们的选择。不妨试试认准目标,只放一只羊吧!
在今年公布的福布斯2005全球富豪排行榜中,排在第八位的是卡尔·阿尔布雷希特,也就是北部阿尔迪的领导者,一位以小杂货铺起家的富翁。
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引言
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不要把时间浪费在寻找隐藏着的奥秘上,或许原来本没有什么奥秘。
——弗兰茨·卡夫卡
欧洲首富诞生在矿工聚居区卡尔·阿尔布雷希特和特奥·阿尔布雷希特兄弟是欧洲首富,是最有钱的非美国人。据2002年的《福布斯》估测,阿尔布雷希特家族的财产达到270亿美元。阿尔布雷希特兄弟出生在埃森绍内贝克的一个贫穷的矿工聚居区。二战时,他们沦为战俘,1946年被释放回家,开了一家面积只有100平方米的小店。
如今,年过八旬的兄弟俩所经营的阿尔迪,已属全世界最气派、最成功的连锁店之一。世界范围内最大的零售连锁店是年销售额达2 000亿欧元的沃尔玛,它的销售额是阿尔迪的6倍,阿尔迪的年销售额仅为330亿欧元。然而,阿尔迪是世界上最大的批发商,它每年购买的单件商品的总价值就超过3 000万欧元;相比之下,沃尔玛只有150万欧元,仅为阿尔迪的二十分之一。阿尔迪的身价甚至达到400亿欧元,比福布斯估测的要多出50%。这相当于戴姆勒—克莱斯勒公司的市值,或者说相当于麦德龙连锁店的4倍。这一成就得益于阿尔布雷希特兄弟50年来始终如一的经营理念。
阿尔迪将出现在中国?
2001年,南部阿尔迪(阿尔迪有两个兄弟公司,即南部阿尔迪和北部阿尔迪。两家分别面向德国南部和北部的市场,并向南边和北边的国家扩张。——译者注)远赴澳大利亚进行考察。在此之前,他们的