文档介绍：西北大学
硕士学位论文
YH房地产公司西江月项目促销策略研究
姓名:崔倩颖
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:陈实
20090608
题目:房地产公司西江月项目促销策略研究专业:工商管理摘要学员姓名:崔倩颖导师姓名:陈实学员签导师签寸随着我国房地产行业外部环境的变化,客观上要求房地产企业及时转变观念,根据市场状况及其发展变化确立营销策略。房地产业具有投资回收期长、价值大、占有资金多等特点,这些特点一方面说明了房地产开发需要大量的资金,另一方面规定了开发商应注重房地产促销。假若开发商不能及时将开发的产品销售出去,资金将积淀在房地产实物上不能及时回收,而银行贷款等筹资方式也要考虑单位的效益及前期贷款的偿还情况,在这种形势下开发商会因资金匾乏而陷入困境,无法实现房地产开发的良性循环。在市场竞争激烈的条件下,仅有优质的房地产项目、合理的价格和适当的渠道,没有高效、理性的促销活动,房地产市场营销工作仍不完整,商品房的销售也不可能达到理想的效果。目前,西安房地产促销市场已经形成,由靠广告推动和卖点炒做促销逐步转变为靠品牌、靠实力和形象来促销,精品楼盘和名牌地产的广告诉求,已不再局限于直来直去的推介。本文通过对营销理论的论述,结合对西安市房地产市场的现状分析,从实际调研出发,采用分析法,对企业所处市场环境进行细分,并以市场调研为依据,运用房地产营销理论,结合地产公司的实际状况,对地产西江月项目提出了促销策略建议。房地产西江月项目的销售要达到理想的效果,必须根据房地产的实际情况制定科学的房地产促销策略:以顾客为本促销,创新广告促销手段,提高推销人员素质等促销策略。【关键词】:房地产市场营销促销策略【论文类型】:应用研究
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学位论文作者签名:享舻矽乏学位论文作者签名:南硒孑盘》∞’每裘獴》’年毛≥尸年‘月纩日西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时,本人保证,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。指导教师签名西北大学学位论文独创性声明本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。
悸研究背景及意义自改革开放以来,中国房地产业的发展成阶梯式上升态势。作为拥有谌丝诘拇蠊诓饺胄】瞪缁岬氖焙颍纳迫嗣堑木幼』肪潮涞弥匾F来。在信息大爆炸、广告漫天飞、楼盘团团转的楼市推广市场中,许多项目的推广努力往往付诸东流,对于楼盘的销售促进作用不大。但不说楼盘的策划推广能力如何,随便翻开一张本地的报纸,房地产广告或信息总是浩浩瀚瀚地充斥其中,面对竞争激烈的眼球争夺战,房产商开始琢磨起新鲜的促销样式。房地产行业的高风险、高收益等特性吸引了众多的企业涉足该行业。但是土地的稀缺性和不可再生性,以及近年国家对房地产行业的宏观调控,使得西安房地产市场的竞争日益白热化。年路荩ɑ跖蛘脱沽τ兴汉停旯劬贸鱿至嗽龀ぜ跛的现象。轮邢卵岳丛谥醒胝倏5囊幌盗芯霉ぷ骰嵋榧肮裨骸政治局会议上,表露了对当前经济增长快速回落的风险更加重视的态度,向,通过调整货币政策以容忍通货膨胀处于“,长沙、重庆等地方政府再度出手,分别出台了地方性的“救市撸ど惩ü战敉地土地出让、降低税费、降低公积金贷款首付比例等措施刺激市场,而重庆市则通过现金收购商品房,增强开发商信心。由于房地产市场整体环境发生了改变,地方性政策是否能够发生作用尚需拭目以待。但从其他区域来看,目前尚未出台类似的托市政策,主要以落实国家保障中低收入群体住房需求政策为主。面临资金链紧绷的压力越来越大。为了挺过寒冬,开发商四处奔走,使出浑身解术来解决资金问题。开发企业大多从三个方面解决资金压力问题:而将控制通货膨胀降到第二位。这表明中央政府宏观调控方向可能发生转内”为代价,刺激宏观经济的增长。房地产市场已经进入调整阶段,无论大开发商还是小开发商,现阶段
引进外部资金、减少成本开支这两条解决之路难度较大,仅适用于规模较大,品牌知名度