文档介绍：要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则,道出了营销的真谛,犹太人营销高招中有许多观点,如认为“薄利多销”是愚蠢的,要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等),存款求利不划算,风险投资最赚钱,断然放弃远较忍耐赚大钱,让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学****和反思……   1、为女性服务    犹太商法认为:要想赚钱,,男人赚钱,女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上,而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资),不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品、,更多重视女性市场,,通常都是男人与小孩在择地嬉戏,而女人却不厌其烦地在挑选产品,一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了,,则会一家商场又一家商场地挑选产品,往往一逛就是半天甚至是一天,,如她们对生活的态度是积极的,对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式,享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷,获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同,,营销人员应该了解女性的消费动向,紧跟女性的见异思迁,适应女性的时尚情结,满足女性的消费偏好,投好女性的爱美追求,打造产品的新潮卖点,全心全意为女性服务.    2、为钱走四方    、四处奔忙,贩进卖出,,这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场,、转战南北、广为联系,做成了一笔又一笔的大大小小的贸易,只要和犹太人做生意,,在当今全球化背景下,营销应该以全球为市场配置资源,“做四方的生意,赚取八方的钱财”.不断寻求新的市场和转移市场重心,如进军国际市场,在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移.    3、78∶22法则    78∶22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费,因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,%的钱,女人则消费了这个世界的78%∶22法则在营销中普遍存在,如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等,因此,在营销活动中,应该实施大客户营销战略,以客户价值为基础,把握重点产品和重点客户,从而提升营销的效率与效益.    4、为嘴巴服务    犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴,做“嘴巴”生意,,犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等,,犹太人主张开饭店、酒吧、,做嘴巴的生意,连毒药在内,,因为吃是人类最基本的需求之一,随着消费水平的提