客户开发与销售技巧.ppt

文档介绍：客户开发与电梯销售技巧第一单元:电梯销售代表的必备技巧…….1第二单元:电梯销售代表的商业技巧…….4第三单元:专业销售技巧………….……..,,,,,:社交家…………….(40%)第二代:电梯讲解员……….(50%)第三代:电梯销售专家……..(8%)第四代:专业化的电梯营销代表…(2%)销售是一件复杂的事,,,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,,对于一个电梯销售代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,(热情)(一)热情地面对生活和工作,,必须是一个积极努力,,,(热情)(二)心理学研究表明,,每天早晨出门之前一定要大声地对自己说,今天我一定会成功!这样,你就变得看上去非常有生气,同时,你的热情也会传给你的同事及你的客户.