文档介绍：苏州大学
硕士学位论文
海尔纽约人寿营销战略研究
姓名:沈强
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:邢建国
20090901
海尔纽约人寿营销战略研究中文摘要百年一遇的金融海啸导致全球经济衰退,致使所有保险企业面临机遇与挑战,迫内容进行了回顾,提出了本文所要研究的问题与理论基础;对我国合资保险市场的产等企业外部环境进行了分析和研究;介绍了海尔纽约人寿公司基本情况,对企业现状、切需要运用崭新的营销理论来指导企业营销实践。经济全球化背景下,我国保险市场将进一步开放,促使中外保险公司之间的竞争不断加剧。外资保险公司将如何融入中国社会,中方保险公司又如何“取其精华,去其糟粕’’本文以海尔纽约人寿保险公司的营销问题为对象,对服务营销理论的主要观点和生、现状、问题以及未来保险市场的发展趋势进行了分析预测;对影响保险市场需求的保险人、保险消费者、宏观经济环境等因素以及影响保险行业结构的五种竞争力量营销过程中存在的问题、企业内部条件进行了分析;在分析的基础上,运用服务营销理论并结合大量数据资料与企业的实际状况,从企业营销目标定位、市场细分定位、营销竞争策略方面提出相应的建议,,同时笔者首先分析了保险营销的内涵和特点,作为全文的理论基础。其次分析了西方发达国家保险营销的经验,作为外资保险公司在中国的营销赶超的参照。接着,论文立足中国保险市场,分析了合资保险公司在国内的营销现状。进而,论文着眼未来发展,分析了合资保险公司营销发展的内外部环境。论文最终落笔在新形势下合资保险公司在中国的营销的策略选择,对于中资保险公司来说也是值得参考的一篇文章。关键词:人寿保险营销战略作者:沈强指导老师:邢建国教授中文摘要
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期:再’苏州大学中国科学技术信息研究所黥图书馆清华大学论文合作部研究生签名:弛强苏州大学学位论文独创性声明及使用授权的声明研究生签名:沌坛期:鲫。风学位论文独创性声明本人郑重声明:所提交的学位论文是本人在导师的指导下,独立进其它教育机构的学位证书而使用过的材料对本文的研究作出重要贡献的学位论文使用授权声明内容和纸质论文的内容相一致除在保密期内的保密论文外,允许论文被行研究工作所取得的成果除文中已经注明引用的内容外,本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果,也不含为获得苏州大学或个人和集体,均已在文中以明确方式标明本人承担本声明的法律责任中国社科院文献信息情报中心有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档,可以采用影印缩印或其他复制手段保存论文本人电子文档的查阅和借阅,可以公布ǹ论文的全部或部分内容论文的公布ǹ授权苏州大学学位办办理导师签日
第一章引言弟一早一、海尔纽约人寿的发展及经营状况段。据上海证券报报道,截至年底,共有来自个国家和地区的个保险公段,比如在年路萜浯砣嗽本陀名,而保费收入就达到!々海尔纽约人寿有限公司的背景与取得的成绩年,海尔集团与美国纽约人寿保险公司联合发表声明,称海尔和纽约人寿拟共同组建一家合资寿险公司。合资组建寿险公司,显然是海尔进军金融领域的重要一步。而纽约人寿则是成立于年,总部设在纽约,是美国及世界上最大的保险公司之一,被《财富》杂志评为全球科笠怠J率瞪希6哦鲁ふ湃鹈粼该公司创业周年大会上刚刚宣布海尔将着力拓展金融业务。纽约人寿在本月日刚刚得到中国保监会批准,在国内筹建合资寿险公司。仅仅过了十几天就宣布了自己的合作伙伴,相当出人意料。根据以往的经验,外资保险公司在取得寿险营业许可后,往往要经过相当长的时间才能确定合作伙伴。两家公司在第一次接触时就对相互表现了相当大的兴趣,可以说是一拍即合。双方从接触到达成协议只用了鲈伦笥的时间。海尔此次以最短时间与纽约人寿达成协议,也是看好中国入世后金融服务开放的时机,通过与外资保险公司合资的形式,进入保险这个对海尔来说相对较为陌生的领域,并尽快在市场上占有一席之地。年中国加入剩泄O帐谐《酝饪7挪饺肓艘桓鲂碌睦贩⒄菇司在我国设有个营业性机构,多家公司继续在择机进入中国市场。保险业如雨后初笋,争先恐后踏入中国这片令人垂涎欲滴的亿大市场。海尔纽约人寿就是其中的一家,自年在上海成立,此后分别扩展到四川,山东,南京,苏锡常⋯⋯海尔纽约人寿苏州营销服务部于年月初筹建,年路菡娇U懦闪ⅲ时间飞快,自成立以来已近晔奔洌诖似诩洌6υ既耸倬私虾玫纳仙年海尔纽约人寿苏州营销服务部在国内的保费占全公司保费收入的%。比年同期业务增长约%。高于其它营销服务部同期%的增长速度。海尔纽约人寿营销战略研究第一章引言
仅年,海尔纽约人寿苏州营销服务部就获得以下殊荣