文档介绍：中南大学
硕士学位论文
电信重组背景下湖南电信CDMA业务的营销策略设计
姓名:唐永钊
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:龚艳萍
20090501
摘要新一轮的电信体制改革中,中国电信收购中国联通网络,正式进入移动市场。本文论述的是作为第三家进入湖南移动市场的湖南电信,面对强大的竞争对手,企业如何通过有效的市场营销策略,迅速打开竞争局面,取得竞争优势。本文运用现代市场营销理论和方法,分析了原联通运营历史,找出了不足,同时对湖南的移动业务竞争市场进行了研究,运用分析方法分析了湖南电信营销环境,组织了对湖南电信移动通信业务的市场调研,并运用分析方法重点分析了湖南电信内部存在的优势和不足,机会和威胁。在此基础上,针对电信市场竞争的内容和特点,为湖南电信如何强化自身竞争优势,以及对市场营销策略的选择提出了建设性的意见和建议,力求寻找一条健康、可持续的移动通信企业发展之路。该方案突破了以往运营商所做营销方案的传统套路,弱化方案中的技术色彩,着重推出具体市场运作方案;该论文创造性的挖掘和利用中国电信公司沉淀的各科,资源,为湖南电信改变价格取向,打价格战、恶性攻击竞争对手等一系列不规范业务拓展手段,转而迈向在市场活动中所应该采用的整合资源,实现企业和客户双赢,走融合和差异化之路的竞争模式提供了新的思路和想法。关键词,营销策略,分析,营销组合
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⋯名:趔卜名日期:掣年上月丛日碱矛劾日期:立孕年王月堑日学位论文版权使用授权书原创性声明工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名:有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》,并通过网络向社会公众提供信息服务。
第碌悸研究背景ひ岛托畔⒒俊⒐曳⒏奈约安普苛:戏⒉肌豆于深化电信体制改革的通告》,鼓励中国电信收购中国联通网。中国联通国移动。重组后,电信业形成三家全业务运营商竞争的格局。中国电信通过购买网络而进入移动通信市场,移动市场的竞争由“两虎相争”变成“三国一直以来,移动通信市场只有中国移动、中国联通两家运营商。近年距越拉越大,已无法制衡中国移动,保证市场竞争活力。移动“双寡头赫模式荡然无存,中国移动一家独大,电信市场未形成有效竞争的格局。年上半年财报显示,中移动无论在市场占有率、运营收入还是净利润方面都遥遥领先。上半年,中国电信、中国网通和中国联通三家的净利润总和为谠#而中国移动的净利润高达谠#渌抑偷牧奖丁4邮杖肜纯矗通告指出,“为形成相对均衡的电信竞争格局,增强自主创新能力,提升电信企业的竞争能力,促进行业协调健康发展,应充分利用现有三张覆盖全国的第二代移动通信网络和固网资产,深化电信体制改革。”由此,不难理解国家拆分中国联通网的初衷。此次重组,增加了移动市场竞争主体。而且,与以往几次重组不同的是,新成立的三家运营商首次全面尝试全业务运营。,电信市场将迎来重新洗牌的机会。根据中国电信与中国联通签署的收购协议,双方在年月掌鹫式开始资产交割。业内人士认为,在新的市场格局下,将有很好的前景。怎样利用这个历史性的机会馐前谠谥泄缧琶媲暗奈侍猓恢泄缧沤在这种历史、现实的背景下,怎样经营业务,完善产业链格局,为中国电信创造更好的效益,成为了摆在中国电信面前历史重任。湖南电信作为中国电信中的一员,该怎样利用自身优势,吸取在联通发展中的诸多经验教训,克服种种困难,以获得发展的成功。本文通过对移动通信行业与市场的分析,对企业主要竞争对手的分卡厅,通过对营销环境的分析,结合自身的优年网与中国网通合并,中国卫通的基础电信业务并入中国电信,中国铁通并入中演义”。来,由于种种原因,的发展经历了诸多困难,#妓募以擞I套苁杖氲囊话胍陨稀带给怎样的变化渤晌A耸谐」刈⒌慕沟恪硕士学位论文
研究意义国内外研究现状势,研究设计了湖南电信业务的营销策略。我国电信行业是整个国民经济中支柱产业之一,各大通信运营商通过贡献税收,带动行业发展,创造就业机会,与产业链和运营所在地区共同成长,有效发挥了国有资产对宏观经济的推动作用,对国民经济做出了巨大贡献。