文档介绍：宜化小户型推广方案一、 小户型市场分析1、 本项目是一个纯居住概念小户型2、 本项目周边配套什么样3、 本项目市场可接受度多高,什么样的购买人群4、 项目工期形象进度滞后为销售带来一定阻力5、 媒体宣传的不足也为销售带来一定难度总结:在宜都现有市场中,小户型比例占有率不高,可受本项目地段、周边配套、交通等多种不利限制了本小户型的优势。二、 本公寓的性格特征:1、 是一种完善配套的精致小户型,不仅能完全满足客户生活上的各种需要,也能满足客户的精神需求。2、 是一种诗意的生活方式,代表了自由、独立、文化……3、 是一•种个性化的存在,处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。4、 单身公寓、温馨两房、QQ复式空间、所有户型均带有大阳台等。三、 主要客户群的性格特征:1、 迫求生活的品质,既迫求iWj的物质享受也追求有品味的精神享受。2、 要求个性化的生活空间,拒绝千篇一律、人云亦云。3、 对生活充满浪漫美好的想像,愿意为自己所追求的生活不断努力。四、 目标客户群体:1、 以23-35岁的年轻人和对自由生活的向往者。2、 辐射周边人群并影响周边人群对本项目关注度。3、以宜都周边单位、企业、政府部门的小青年为主做小户型SP活动或产品介绍会。4、给青年置业一•种“只买对的,不买贵的”消费理念。五、市场推广方案策略一、推广本公寓品牌形象,博取目标客户群好感1、 在宜都房产网站上开展“诗意生活你决定”,列出本公寓将设置的各种生活配套,向目标客户群征集最富想像力的装修设计图,入选者获购房优惠或现金奖赏或礼品馈赠。2、 由本项目赞助,由宜都房产网站支持,开展“青春活力健康诗意好生活”春游活动,组织一批门标客户群在宜都周边春游,利用活动增加互动性并提供客户之间的交流平台策略二、建立本公寓品牌价值,刺激目标群体购买欲望1、 在宜都房产网站上开展“住得透明•活得诗意”我价格剖析活动。一反其他房地产开发商对楼房成本与利润讳莫如深的做法,公开本公寓的各种成本购成:土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性说服的做法给客户一个明明确确的居住理由。2、 以-•个虚拟本公寓住户的角色,在宜都房产网站进行“爱在宜化•我心飞翔——生活自白”故事连载,以煽情、浪漫、富于鼓动性的文字全方面描述作为一名购买本公寓住户的诗意生活,引发其他客户群的购买欲望。3、 鉴于我们目标客户群对宜化品牌的认可,可以制作精美的题为“宜化幸福生活"FLASH动漫,以图文文茂的形式,通过虚拟人物与虚拟图景的介绍,体现幸福生活=自由+财富+经过思考这一•核