文档介绍：xx农场8000亩稻米地市场推广策划方案谨呈:江西省xxx投资管理有限责任公司*我们这几天的市场调查印象Addyourtitleinhere*团队对红谷滩的麦德龙、天虹、华润、华联等大型超市,以及菜市场、社区店等实体店,就大米销售品种及价格进行了粗略调查,调查印象为:麦德龙销售的大米,以每斤7-10元左右居多,品种较多华联销售的大米,以每斤5-10元左右居多,品种相应也较多,但比麦德龙少华润销售的大米,以每斤4-8元左右居多,也销售下2元左右的普通大米,品种比上述两个超市较少,但相对还算比较丰富天虹销售的大米,品种较少,以5-8元左右居多,2元左右的大米较少菜市场、社区店销售的大米,以每斤3元左右居多,4元以上基本没有万年系列大米,在各调查点均有,在超市销售的,有不少是高档大米成新农场系列大米,在超市没有销售,均在社区店、菜市场有销售,价格为每斤3-,基本对成新系列大米没有什么印象,基本可以判定没有销售过XX大米高档吗?渠道在那里?销量怎么样?2020/6/24我们的难题Addyourtitleinhere*如何抬升品牌如何拓宽渠道2020/6/24品牌系统信息传递市场覆盖顾客维护市场扩充品牌定位市场空位核心价值市场响应产品销售市场影响创新领域市场拓展定位竞争推介发展维系宣传品牌系统框架主要内容*12品牌定位核心竞争力33市场推广4客户管理系统5创新发展2020/6/24一、品牌定位Addyourtitleinhere*要进行科学合理的品牌定位首先要明确我们的客户是谁理应产品特性分析竞争市场分析消费者分析生产条件分析现销市场单位配送我们的渠道社区体验店网络销售众筹市场消费众筹权益众筹股权众筹债转股众筹债权众筹2020/6/:客户需求分析Addyourtitleinhere*顾客食用大米关注的是什么?口感——是否禁嚼,成饭是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装——包装是否显得高档,有品位。营养——是否具有丰富的营养价值。安全——是否绿色,是否有机,是否环保。价格——是否价格适宜,是否有较好的性价比。顾客送礼大米关注的是什么?健康——希望对方健康。祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。关爱——在节日来临,给家人朋友送去一份礼品,表示关爱。亲情——送健康礼品,表示对家人的一种呵护,孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。面子——礼品是否贵重。消费者购米无非为了食用,但是谁食用是个问题,可能自身家庭、可能用在送礼、可能特殊成员,除去散米和低档米外,顾客在购买中高档米关注的是什么?2020/6/:成新能做到什么Addyourtitleinhere*顾客食用大米关注的是什么?口感——什么口感?是客户对象需要的吗?品牌——品牌的市场知名度和美誉度有多大?包装——包装能做到高档、有品位吗?营养——公认的营养价值是什么?(而不是虚假)安全——绿色、有机、生态、环保如何,是如何做到的?价格——与竞争对手相比,具有怎么样的性价比?顾客送礼大米关注的是什么?健康——希望对方健康。祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。关爱——在节日来临,给家人朋友送去一份礼品,表示关爱。面子——礼品是否贵重。亲情——送健康礼品,表示对家人的一种呵护,孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。在这些需求上,成新8000亩稻米地的产品能做到什么?品牌定位渠道价值延伸现销渠道生态链2020/6/:品牌定位Addyourtitleinhere*(下述内容,均为概念想象,没有进行市场论证)为什么要厘清品牌定位?品牌是什么?文化传播、传承、识记创造品牌核心价值一个良好品牌的意义与消费者建立长期的、稳固的关系为企业的产品开发和营销计划指引方向独特个性、差异画优势市场定位中高端市场价格定位根据不同群体,价格6-10元/斤形象定位绿色、安全、健康,一天一元钱,吃出健康美味来地理定位近期南昌市区为主,周边县市为辅人群定位注重身体健康与生活体验的高端人群渠道定位较高层次的机关企事业单位、较高档次的厅堂楼宇品牌定位品牌定位?2020/6/:什么人玩众筹Addyourtitleinhere*喜欢新鲜事物、爱潮的人喜欢晒朋友圈的人有钱但没地方投的人爱玩的有钱人关注农业的城里人关注饮食健康共性本项目关注生态、环保、绿色的人2020/6/24