文档介绍：摘要:在我国经济增长步入"新常态",中药企业生产成本不断上升、药品价格不断下降、新药研发难度加大的背景下,中药企业想要在激烈的竞争环境中保持自己的竞争力,就要通过分析自身的产业结构并采取相应的发展战略,才能建立自己的竞争优势并长期持久的身存下去。本文将试图应用迈克尔?波特的五力竞争模型,从现有竞争对手的竞争、潜在新进入者的威胁、替代品的威胁、买方的议价能力和卖方的议价能力五方面系统地对云南白药产业环境进行分析,探讨其发展和竞争战略,以期为医药行业的发展提供参考。关键词:云南白药竞争战略波特五力模型一、云南白药的简介云南白药(集团)股份有限公司的前身是成立于1971年6月的云南白药厂。公司目前涉足中西药原料制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域,药品以云南白药系列和天然药物系列为主,共19个剂型、300余个品种,是拥有两个国家一级中药保护品种(云南白药散剂、云南白药胶囊)、自有产品和技术专利80余项的大型现代化制药集团。二、波特五力模型“五力模型”的概念最早出现在波特1979年发表的题为《竞争力如何塑造战略》的论文中。后于1980年他出版了《竞争战略》一书,将“五力模型”用于分析行业中的竞争结构和竞争态势,从而为企业竞争战略的制定提供有价值的数据。该模型中涉及的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的竞争激烈程度和行业的获利能力。 1、现有竞争对手的竞争截至2014年12月,云南白药集团下辖全资、控股、参股企业共19家,拥有以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主,日化、养生、保健等产品为辅的产品服务体系。云南白药的白药系列受到国家政策的保护,但是非白药系列(原生药材和日化、养生、保健等产品),竞争对手逐渐增多。在云南省范围内的中药制药工业逐渐壮大,在原生药材和保健品的生产上成为了云南白药不容小视的竞争对手;公司近几年推出的日化(洗发水、面膜、沐浴露)、养生产品还未受到消费者的完全认可,市场占有率较低。 2、潜在新进入者的威胁药品关系人们的生命健康,国家对其生产经营要求较为严格,药品生产企业必须获得相关的许可证及认证才能生产;药品的研发、生产技术难度大,工艺要求高,只有长期的研发投入和生产实践积累才能掌握;药品从投入研发到生产销售都需要大量的资金来支持;对于已经形成品牌知名度的药品,很少有其他药品能与之竞争。因此,由医药行业的性质所决定,进入医药行业要面临政策、技术、资金、品牌等壁垒,相比较其他行业而言,医药行业较难进入,也不容易退出。 3、替代品的威胁所有的产业都面临替代品的威胁,中药企业也不例外,特别是产品多元化的企业。云南白药的产品分白药系列和非白药系列,白药系列一直以来是公司的主打产品,同时受到国家专利的保护,现在已经形成了良好的品牌效应,具有相同功能的替代品难以打破已有的垄断经营。非白药系列的产品还未发展成熟,还有待提高产品的知名度。因此,白药系列的替代品威胁较为有限,非白药系列的产品替代品威胁较大。 4、买方的议价能力对于云南白药而言,白药系列产品的买方是有特定需求的人群,而非白药系列的产品则是针对大众,人们有更多的选择余地。公司的白药系列产品受国家专利的长期保护,并且在企业内建立了“五统一”、规范化、有序化的标准,形成了垄断经营的局面,买方的议价能力较弱;对于公司的非白药系列产品还处于成长期,市场占有率和口碑比较低,买方的