原烧清甜板栗推广方案.ppt

文档介绍：原烧清甜板栗营销方案路继康食品11-2班市场分析产品定位促销方案目录市场分析消费者的角度第一次购买好奇尝鲜第二次购买满足感看是简单的问题其实并不容易实现市场推广需解决旧的,消费者****惯的摊贩糖炒纸袋价格难剥脏手味道新奇的形式和口号最能体现出新奇我们的选择——价格包装一个响亮的口号原来的包装——牛皮纸袋我们的包装——让人眼前一亮仅此就够了吗?选择最强烈的对比第一次消费就能深刻体验的差异我们的口号——好剥干净提供怎样的满足感才能促使让消费者产生重复购买的行为?摊贩糖炒纸袋价格难剥脏手味道纸袋价格难剥脏手精包装高价格好剥干净追求消费质量追求消费环境追求消费所带来心理满足精品消费观念轻松,休闲身份的象征审美的品味用价格和包装、口号的新奇,吸引消费者第一次购买引导消费者接受精品消费观念,使之第二,第三……持续地购买产品定位锁定目标消费群:青年女性是消费品市场的主力消费特征:她们拥有一定的经济实力与较强的购买力她们有购买小食品的****惯她们有活力,好奇心强,愿意尝试新产品她们爱吃栗子,最关心的是质量,都有不易剥皮的烦恼18—35岁城市女青年儿童是零食消费的另一主力孩子重包装,家长重营养(0~6岁的孩子零食购买80%由家长决定,6~14岁小孩70%自己决定购买)5—17岁城市儿童消费特征产品包装“新奇”吸引孩子注意力,即可引发购买家长最关心产品是否有营养,绿色健康