文档介绍：让我们干脆利索一次:九里的核心idea。
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沟通基础
从业主报告出发
顶级买家的刚性需求
即,
一个关于九里成交的真相,
所谓感性决策与理性考量。
各位本次的期待
刚性需求可以如何产生传播高度?
再看一次成交业主报告吧。
李女士: “钢铁沙皇”沈文荣的妻子,世界500强中仅次于宝钢的沙钢,是中国民营企业的老大, 同时建有官方职位。
 
儿子从国外留学回来以后住在上海,在上海工作。认可地段,浦西豪宅稀缺。因为他们只考虑南北朝向的房型,对大堂、外立面等都认可。对310 非常满意,K楼江景可以,但是不是南北通,又靠近主干道,声音吵。
 
预算是7000-8000万,准备买400平方米的,南北通透的,市中心。首先是因为外立面。对石材材质和颜色有讲究,对造型也有讲究。之所以选择D楼23楼是因为喜欢23楼的宝瓶栏杆的感觉
 
看了中粮、汤臣、翠湖、华府。此客户对老上海市中心地段比较中意,但是对静安、黄浦这几个地段并没有特殊的喜好,只要是市中心就行。完全不接受东西朝向,否则买汤臣一品。不喜欢翠湖外立面颜色。觉得华府太贵,要20万一平。
关键词:
国字号实业家/雄厚政府背景;
孩子/海外背景;
上海符号;
功能性需求;
周建云,中国第一个鳄鱼品牌总代理,后来收购啄木鸟,目前他生意设计商业地产、服装、投资等多个领域。政商背景雄厚。企业准备上市,股份会升值40倍。
 
大女儿英国留学已归国,小女儿留学中。为两个女儿已买了2套188,自己买了1套277。儿子在上海读高中。想等到儿子18岁时买K楼。
 
认可地段和外滩就买了。
关键词:
国字号企业家/雄厚政府背景;
孩子/海外背景;
上海符号;
功能性需求;
宗馥莉,娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后唯一的女儿,被外界公认为宗庆后事业的接班人。美国读书,现在管理哇哈哈的服装产品线。
 
外滩很多稀缺生活配套,相比之下新天地很吵,九里安全低调,有稀缺性也可以看江,对装修细节非常关注,并不喜欢九里的样板房。
 
喜欢300-400以上户型自己住,选188进行投资。表示喜欢就买买。买上海就要买外滩。
关键词:
国字号企业家/雄厚政府背景;
海外背景;
上海符号;
功能性需求;
华东/江南
实业家
政府关系
孩子
留学回国
上海
是否存在一个有意思的故事?