文档介绍：OPP(手机渠道分析策划书姓名:闫成专业:市场营销年级:2012级学号:02123241指导老师:李丽敏摘要我国手机经历了十多年的发展〜手机市场的竞争也愈演愈烈〜一方面是来自外国手机市场的冲击〜另一方面中国也出现了许多国产手机厂家也在手机市场你争我夺〜占据了中国手机市场的半壁江山。本文首先对其企业状况进行概述〜其次对环境进行分析〜包括宏观和微观环境〜并据此对市场进行了细分选择和定位〜最后〜根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道具体目标。目录一、项目介绍二、环境分析三、目标营销战略四、渠道战略设计五、 OPP(手机渠道的冲突及管理六、改进OPPOP机销售渠道的建议一、项目介绍,一,、公司简介,OPPC是一家全球注册〜集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业〜公司主营Hi-Fi音响〜Hi-FiDVD播放机〜高端家庭影院〜高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO美国,公司和OPPO,中国,公司在2005年同时成立〜OPPO美国,公司成立于美国硅谷〜OPPO中国,公司成立于中国东莞〜OPPOK立于2005年〜公司先后在中国成功推出MP3MP4播放器〜并于2008年5月〜正式推出手机产品〜致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今〜OPPOT品的销售覆盖全球〜公司多元化、国际化经营已初具规模。OPP戲力于向消费者提供高端品质数码产品〜OPPO品牌全球注册〜公司凭借雄厚的自主研发能力〜在品质表现上力求完美〜在产品造型设计上力求时尚精美〜在功能操作上力求简洁易用。,二,、产品介绍,OPPOf乐手机〜即OPPO欧珀,公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品〜由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO公司自2005年成立以来〜音质表现出众的MP3MP4和个性全能的GPS等数码精品〜是OPPO!子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间〜oppOS借时尚精致的定位〜卓越创新的品质〜以及传播给消费者的专属荣耀体验〜在竞争激烈的数码市场脱颖而出〜更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力〜实力源于不懈的努力与开拓。二、环境分析,一,、宏观环境分析,随着经济的快速发展〜人民消费需求稳健增长〜市场商品供应充足〜城乡居民生活水平继续改善。城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快〜可支配收入额高。人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接影响市场的潜在容量〜由此可见〜OPPOF机具有很大的市场潜在容量。改革开放以来〜国民经济和社会各项事业持续快速发展〜综合实力明显增强〜企业的市场营销活动主要集中在经济发展阶段高的地区〜分销途径复杂且广泛〜制造商、批发商与零售商的职能逐渐独立〜连锁商店的网点增加。而且伴随着人们的收入水平不断提高〜可支配收入的不断提高〜OPP(手机的分销途径也会愈加复杂和广泛〜连锁商店的网点也会越来越多〜也会越来越完善。,二,、微观环境分析,市场环境随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及〜手机对人民的生活有着十分重要的意义〜它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求〜而且科学技术的发展〜令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具〜满足了人们的文化娱乐要求。按照普通城市家庭的标准〜以前人们平均都是一家只有一台手机〜然而现在随着手机普及与生活质量的提高〜一个家庭平均都有3台手机以上。从发展趋势上看〜今后手机除了其一般通讯功能之外〜人们对其娱乐功能、功能配臵以及时尚外观等要求越来越高。近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出4g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向〜人们都愿意拿出几千元来购买一台手机。三、目标营销战略,一,、手机市场细分1、按使用人群的类型分:男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机2、按价格分:低档手机、中高端手机,1,高档产品定位〜主要针对高端市场〜如私企老板、公司老总等〜手机更换不频繁〜体现的是身份和地位的象征〜这类机型轻易不降价〜推出的周期也比较长,2,中低档手机〜主要针对中低端市场〜如学生、打工一族的等〜手机更换频繁〜目标顾客群看重的是价格及手机功能。3、按功能分:商务手机、时尚个性化手机、大众手机,1,时尚个性化产品〜属于中高档机型〜主要针对讲究生活品味〜具有时尚〜时髦生活个性的消费群体〜有一定消费能力〜换机比较频繁〜注重生活品质〜追求新技术新产品,,2,商务手机〜主要针对商务活动人士〜在户外活动时间比较多〜突出产品功能强大〜如大存储量、上网、待机时间长、防震防雨、日常事务管理等 PDA所具有的功能,,3,大众化机型〜主要针对20多岁的年轻人〜消费能力不太强〜比较注重价格及外观工艺造型设计〜比如游戏、换彩壳等辅助功能〜一般价