文档介绍：OPPO 手机渠道分析策划书姓名:闫成专业:市场营销年级:2012 级学号:02123241指导老师:李丽敏摘要我国手机经历了十多年的发展,手机市场的竞争也愈演愈烈,一方面是来自外国手机市场的冲击,另一方面中国也出现了许多国产手机厂家也在手机市场你争我夺,占据了中国手机市场的半壁江山。本文首先对其企业状况进行概述,其次对环境进行分析,包括宏观和微观环境,并据此对市场进行了细分选择和定位,最后,根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了 OPPO 手机的渠道具体目标。目录一、项目介绍二、环境分析三、目标营销战略四、渠道战略设计五、OPPO 手机渠道的冲突及管理六、改进 OPPO 手机销售渠道的建议一、项目介绍(一)、公司简介;OPPO 是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营 Hi-Fi 音响,Hi-Fi DVD 播放机,高端家庭影院,高品质 MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO(美国)公司和OPPO(中国)公司在 2005 年同时成立 ,OPPO(美国)公司成立于美国硅谷,OPPO(中国)公司成立于中国东莞,OPPO 成立于 2005年,公司先后在中国成功推出 MP3、MP4 播放器,并于 2008 年 5 月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今,OPPO 产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品,OPPO 品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。(二)、产品介绍;OPPO 音乐手机,即 OPPO(欧珀)公司生产的系列音乐手机。OPPO 公司于 2008 年正式推出音乐手机产品,由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO 公司自 2005 年成立以来,音质表现出众的 MP3、MP4 和个性全能的 GPS等数码精品,是 OPPO 电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间,OPPO 凭借时尚精致的定位,卓越创新的品质,以及传播给消费者的专属荣耀体验,在竞争激烈的数码市场脱颖而出,更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力,实力源于不懈的努力与开拓。二、环境分析(一)、宏观环境分析;随着经济的快速发展,人民消费需求稳健增长,市场商品供应充足,城乡居民生活水平继续改善。城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快,可支配收入额高。人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接影响市场的潜在容量,由此可见,OPPO 手机具有很大的市场潜在容量。改革开放以来,国民经济和社会各项事业持续快速发展,综合实力明显增强,企业的市场营销活动主要集中在经济发展阶段高的地区,分销途径复杂且广泛,制造商、批发商与零售商的职能逐渐独立,连锁商店的网点增加。而且伴随着人们的收入水平不断提高,可支配收入的不断提高,OPPO 手机的分销途径也会愈加复杂和广泛,连锁商店的网点也会越来越多,也会越来越完善。(二)、微观环境分析;市场环境随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及,手机对人民的生活有着十分重要的意义,它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求,而且科学技术的发展,令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具,满足了人们的文化娱乐要求。按照普通城市家庭的标准,以前人们平均都是一家只有一台手机,然而现在随着手机普及与生活质量的提高,一个家庭平均都有 3 台手机以上。从发展趋势上看,今后手机除了其一般通讯功能之外,人们对其娱乐功能、功能配置以及时尚外观等要求越来越高。近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出 4g 网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向,人们都愿意拿出几千元来购买一台手机。三、目标营销战略(一)、手机市场细分1、按使用人群的类型分:男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机2、按价格分:低档手机、中高端手机(1)高档产品定位,主要针对高端市场,如私企老板、公司老总等,手机更换不频繁,体现的是身份和地位的象征,这类机型轻易不降价,推出的周期也比较长(2)中低档手机,主要针对中低端市场,如学生、打工一族的等,手机更换频繁,目标顾客群看重的是价格及手机功能。3、按功能分:商务手机、时尚个性化手机、大众手机(1)时尚个性化产品,属于中高档机型,主要针对讲究生活品味,具有时尚,时髦生活个性的消费群体,有一定消费能力,换机比较频繁,注重生活品质,追求新技术新产品;(2)商务手机,主要针对商务活动人士,在户外活动时间比较多,突出产品功能强大,如大存储量、上网、待机时间长、防震防雨、日常事务管理等 PDA 所具有的功能;(3)大众化机型