文档介绍：目录1、项目概况………………………………32、区域房地产宏观市场综述与评价……33、项目SWOT分析………………………44、类比竞争楼盘调研……………………65、项目主要买点荟翠及物业强势、弱势分析对策………………………………76、项目市场定位………………………87、项目营销整体思路与战略思想………88、目标客户群定位分析………………109、价格定位及策略……………………1110、入市时机规划………………………1211、开发节奏建议………………………1412、广告总体策略及广告的阶段划分…1413、媒介策略……………………………1514、销售策略及销售实战………………1615、公关活动策划………………………1716、现场包装……………………………17恒大·苹果园营销策划方案一、项目概述恒大·苹果园是广西恒大集团开发的大型房地产项目,位于南宁市最具发展潜力的凤岭新区青环路段,北侧为琅东客运中心,南临青山国际高尔夫球场和青秀山风景区,具有优越的生态自然环境和广阔的区域发展前景。项目规划占地约1106亩,总建筑面积约160万平方米,,%,产品形态包括高层、小高层、多层洋房及别墅,具体划分为“东方诗韵”、“金色阳光”、“翠堤春晓”和“锦绣风华”四大区域。恒大·苹果园位尊城市形象的最佳代言区域凤岭,周边密集了目前南宁最顶级的自然景观和人文景观:南宁国际会展中心、石门森林公园、青秀山风景区、青山国际高尔夫球场、中国—东盟国际商务区、东南亚美食文化街、广西民族博物馆、南宁新孔庙……园内独家珍藏汇春湖宽广水域。咫尺距离,邕江的秀丽水景蜿蜒而过。一个以恒大·苹果园为景观核心的中央景观区双水景至尚生活领地,即将尊荣呈现。恒大·苹果园地处凤岭腹地,项目内三山一湖(定名“汇春湖”),宛若三条巨龙盘守碧水。山势低而宽缓,山体的流线弧形一气呵成。青山绿水遥相呼应,灵动韵味浑然天成。正是源于山水的灵感,对本真的追求,设计师在恒大·苹果园创造了规划设计的奇迹,即利用原有的缓坡、山谷、湖泊,不仅标新了项目规划的空间布局,更积淀了建筑的历史文化内涵,营造一种“依山傍水、随遇而安”的惬意境地。项目充分考虑将国际前沿规划理念与当地居住****惯相结合,汲取东西方建筑艺术精髓,打造邕城一个独一无二的国际住区。其中,极具浓郁东方民族风情的“东方之梦”文化风情商业步行街和富有西方人文特色的“西方之梦”文化风情商业步行街,是苹果园最大的亮点。民族与国际其实并不冲突,东、西文化的差异所带来的新奇感和吸引力,使之成为了相互借鉴的创作动力。东、西方之梦将旅游概念和人居文化进行有机融合,与相邻的青秀山风景区、青山国际高尔夫球场、中国--东盟国际商务区、东南亚美食街、广西民族博物馆、南宁新孔庙等项目形成一个整体,构建南宁环青秀山大旅游圈的全新格局。随着各项市政配套工程的建设完善,以及社区内东/西方之梦文化风情商业街、苹果学校、大型运动休闲中心、社区商业中心、影剧院、俱乐部等配套的兴建,以国际住区为建设标准的恒大·苹果园能迅速对接国际高品质生活,构建邕城自然、人文品质俱佳的大型国际居住区。现正开发的是第一期的东方诗韵组团和金色阳光组团。区域房地产客观市场和综合与评价在恒大苹果园周边有澳华·快环时代城、梦之岛花园、和美春天、枫林蓝岸、半岛·康城、莱茵湖畔、怡心园、驰望·骊都、耀凯凤岭1号、云星·香槟时代、领世郡1号、金都·新巢时代、唐山华都、百汇华庭、棕榈印象、江南风情商贸街、隆源国际花园、中都·澳海蓝湾、凯悦国际等楼盘。区域楼盘多,竞争压力大,其中不泛有与之相抗衡的知名企业楼盘。区域内房地产相对比较集中,有利于楼盘的开发和销售,且项目发展潜力大,随着东盟博览会永久落户南宁,项目本身靠近东盟国际商务区,其潜力可想而知。但由于还处于开发状态,所以优势还不能完全显示出来。恒大苹果园周边配套有南宁二中、苹果学校、高标准幼儿园、中国—东盟国际商贸城等,周边配套完善。位于凤岭青环路段,向北快速连接民族大道,前往市区或驱车高速都十分方便快捷。占地面积约1100亩,总建筑面积约160万平方米,%,,规划设计较为合理。物业类型为多层住宅、小高层住宅和高层住宅,户型多样,可以满足客户的多种需求。三、项目SWOT分析(一)优势1、企业的高知名度和美誉度广西恒大企业集团有限公司(前身为南宁市恒大有限责任公司)成立于1995年,是恒大集团的核心企业。恒大企业集团是国家房地产开发一级资质企业,是一家以房地产开发为龙头,涉及建筑安装、物业管理、装饰装潢、餐饮旅业、商贸、广告等多领域的综合性企业。恒大集团公司依托全程优质的管理与服务,高效务实的作风以及科学严谨的现代化运作,使公司自创建以来业绩骄人、信誉卓著,成功开发了北湖安居小区和恒大新城两个大型房地产项目。1995