文档介绍：市场分析定位目标客户人群:主推产品定位:1、以对个体客户,企业终端客户,经销商,代理商;2、老板、采购、工程、销售、售后人员2、以25-50岁之间为主要年龄段。目标市场:同行竞争分析:1、地域推广,华东,华北,华南,为主要地区。1、海达、力显、瑞凯2、重点以二线城市为主要地区。消费人群特征:1、关注价格、品质、厂家实力、等特征。2、品牌知名度、售后服务3、交期、款期4、功能参数5、性能寿命此数据可为信息流推广作为基础参考。投放渠道搜索投放渠道:(百度、360、搜狗、神马)信息流:百度信息流、今日头条、UC头条、广点通网站优化与外推新媒体营销阿里巴巴(国内外)、淘宝投放策略策略方法:投放策略:侧重体现品牌优势、产品性价比、企业实力、售后服务为主广告创意:广告素材及创意重点体现为主(根据行业情况、同行推广情况、客户需求)广告形式:文字、图片形式。(计划目标、方法策略、团队职能)(初创期、成长期、成熟期)网络运营线路图第一阶段:初创期,网站试运营,确定网站的定位,明确网站的发展模式,完成网站的流程建设及页面建设,前期信息收集,保证网站大面积推广时有基本的数据支持。网站功能的进一步完善和初步推广,获取初步的流量和用户,通过网站数据制定更完善的推广计划。第二阶段:成长期,这个阶段由于前期的初步推广,有了一定的流量,积累了一定的用户,该阶段快速扩大用户基数,形成初步的公司—用户的互动,通过一定的网络广告,线上活动,口碑传播等提高网站流量和品牌知名度。第三阶段:成熟期,该阶段着重塑造品牌价值,在前期的运营中,积累了一定的流量和用户资源,以更为精细化的服务提升转化率。一、计划目标网站的定位:优若家营销性网站平台计划:以1年为周期计划实施前期目标 ,分解季度、月度、周期来实施完成。目标:通过将现代网络营销模式与传统营销模式创新融合,配合公司一年多积累的行业经验,提高网站流量和转化率。平台作用:全网营销,打造品牌。策略:网站平台优化、资源整合、网站推广、SEM及信息流支持、新媒体营销、市场开拓、团队机制建设。一、计划目标备注:(此计划预算分配根据目前主流渠道广告形式比例投放7:3,搜索PC和移动比例1:3,初期没有数据参考情况下,以粗放式投放,在获得一定的数据基础做参考,再做精准式投放和调整,)推广方案一、计划目标渠道原因:由于行业客单值偏高,转化成本相对也较高,所以选择数字化精准营销,侧重点在搜索引擎,从用户需求主动出发寻找我们的产品和服务。相对信息流定向展示型广告,主要以人群定向推送展示广告,侧重在于品牌曝光和活动促销引导,从广告的精准度和性价比来看,搜索广告更合适,搜索占比70%,信息流占比30%。效果预估:从数据来看,总成交转化率在16%,分解到各渠道各平台的客资量各占一半,由于信息流渠道获客成本较低,同时客户质量也偏低,相对成交转化率也低。大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点一、计划目标措施和方法:一:广告投放精准度及流量质量度方法:A:广告创意B:数据分析C:优化调整二:网站用户体验度和活动促销引导方法:A:分析跳出率B:分析访问深度C:测试打开速度D:分析咨询率