文档介绍：网络运营策划方案
市场分析定位
目标客户人群：主推产品定位：
1、以对个体客户，企业终端客户，经销商，代理商；
2、老板、采购、工程、销售、售后人员
2、以25-50岁之间为主要年龄段。
目标市场：同行竞争分析：
1、地域推广，华东，华北，华南，为主要地区。 1、海达、力显、瑞凯
2、重点以二线城市为主要地区。
消费人群特征：
1、关注价格、品质、厂家实力、等特征。
2、品牌知名度、售后服务
3、交期、款期
4、功能参数
5、性能寿命
此数据可为信息流推广作为基础参考。
投放渠道
搜索投放渠道：（百度、360、搜狗、神马）
信息流：百度信息流、今日头条、UC头条、广点通
网站优化与外推
新媒体营销
阿里巴巴（国内外）、淘宝
投放策略
策略方法：
投放策略：侧重体现品牌优势、产品性价比、企业实力、售后服务为主
广告创意：广告素材及创意重点体现为主（根据行业情况、同行推广情况、客户需求）
广告形式：文字、图片形式。
（计划目标、方法策略、团队职能）
（初创期、成长期、成熟期）
网络运营
线路图
第一阶段：初创期，网站试运营，确定网站的定位，明确网站的发展模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站大面积推广时有基本的数据支持。网站功能的进一步完善和初步推广，获取初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。
第二阶段：成长期，这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，积累了一定的用户，该阶段快速扩大用户基数，形成初步的公司—用户的互动，通过一定的网络广告，线上活动，口碑传播等提高网站流量和品牌知名度。
第三阶段：成熟期，该阶段着重塑造品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，以更为精细化的服务提升转化率。
一、计划目标
网站的定位：优若家营销性网站平台
计划：以1年为周期计划实施前期目标 ，分解季度、月度、周期来实施完成。
目标：通过将现代网络营销模式与传统营销模式创新融合，配合公司一年多积累的行业经验，提高网站流量和转化率。
平台作用：全网营销，打造品牌。
策略：网站平台优化、资源整合、网站推广、SEM及信息流支持、新媒体营销、市场开拓、团队机制建设。
一、计划目标
初期-月度计划预算
媒体类别
渠道
消费
讯盘成本
搜索引擎
百度
8000
360
搜狗
神马
信息流
百度信息流
网易有道
新浪扶翼
广点通
今日头条
UC头条
汇总
备注：（此计划预算分配根据目前主流渠道广告形式比例投放7:3，搜索PC和移动比例1:3，初期没有数据参考情况下，以粗放式投放，在获得一定的数据基础做参考，再做精准式投放和调整，）
推广方案
一、计划目标
渠道原因：由于行业客单值偏高，转化成本相对也较高，所以选择数字化精准营销，侧重点在搜索引擎，从用户需求主动出发寻找我们的产品和服务。相对信息流定向展示型广告，主要以人群定向推送展示广告，侧重在于品牌曝光和活动促销引导，从广告的精准度和性价比来看，搜索广告更合适，搜索占比70%，信息流占比30%。
效果预估：从数据来看，总成交转化率在16%，分解到各渠道各平台的客资量各占一半，由于信息流渠道获客成本较低，同时客户质量也偏低，相对成交转化率也低。
一、计划目标
措施和方法：
一：广告投放精准度及流量质量度
方法：A:广告创意 B：数据分析 C：优化调整
二：网站用户体验度和活动促销引导
方法：A:分析跳出率 B：分析访问深度 C：测试打开速度 D：分析咨询率