文档介绍：兰州市某写字楼二期销售方案目录第一部分兰州市某写字楼项目定位及USP导向第二部分兰州市某写字楼客户群分析及整合第三部分兰州市某写字楼项目推广思路第四部分兰州市某写字楼项目建议第五部分兰州市某写字楼整合推广策略第六部分兰州市某写字楼销售前期工作14第七部分兰州市某写字楼销售相关工作及政策1516第八部分费用预算第九部分工作完成进度 16附件1:兰州市某写字楼自用型管理细则 17附件2:万国SOHO定金、诚意金收取管理办法 19附件3:瑞德摩尔项目、经营品项规整 22附件4:兰州市某写字楼相关效果图第一部分兰州市某写字楼项目定位及USP导向一、项目定位兰州市某写字楼项目定位总原则为:引动兰州市SOHO商务住宅新潮流以下是具体的定位实施:1、形象定位:(1) 优良的建筑品质以打造西部摩尔为目的,大东方的一流建筑技术;(2) 情感享受——瑞德摩尔“以人为本肘的经营理念;(3) 品位摩尔生活——摩尔概念在兰的创新;(4) 周边配套设施一一甘肃中医学院、兰州医学院等高校以及省人民医院、兰州医学院附属医院等,以及市场内的银行、托儿所等为万国的投资者和居住者解决了生活保障;2、功能定位:(1) 可自用,也可投资一一兰州市某写字楼为各类人士量身定做,既可以自用,又可以投资,获取高额的租金回报;(2) 投资潜力大——对于投资者来说,瑞德摩尔地处繁华地段,位于“东部经济带”的桥头堡位置,交通便利,其升值潜力巨大;(3) 经济实用——对于自用者来说,兰州市某写字楼不但可以作为高档次的豪华住宅,还可以作为办公场所,经济、方便、实用。对现在使用写字楼的目标客户进行调查,对办公和住宅两方面的总费用、每天花在上下班途中的时•间进行估算,诉求SOHO在省时和经济两方面直观具体,体现公司的实力品味和档次;(4) 办公的便利——兰州市某写字楼将办公与住宅和为一体,为在家办公者提供了有利的场所;(5) 尽享摩尔繁华——坐拥万国,享受摩尔。3、品牌定位:(1) 在兰新集团改名为瑞德集团后,不单单是从名字上的改动,更是从企业的管理机制等实质上发生从单纯国有向多种身份参股的变化,这些要让广大受众理解。“瑞德”是瑞士和德国的简称,提供欧式的品质和感受;(2) 兰新集团知名度非常高,但是美誉度有一些折扣,所以通过此次项目整合,重新塑造瑞德集团(原兰新集团)的美誉度。同时以高价高质,热地热价为诉求,通过务实而经济的手段改造现状,每一次改造的意图力求商户理解和对广大受众的告知。二、项目“USP”提炼通过对前期宣传的误区分析以及市场定位,本人认为如何提升兰州市某写字楼的“USP"将是以后宣传的关键。1、突出功能诉求,以项目功能特点来提升USP(黄金地段、房屋品质等):小型在家办公室,酒店式的物业服务,人性化的全方位都市生活便利,足不出户生活和工作的一切事务顷刻完成,结合网上生活提供的SOHO业主与租户建立绿色通道,购物、就医、交际一切有条不紊,瑞德摩尔体系中VIP的一切服务让人真正体会都市生活。2、高位嫁接,从形象上提升USP:时尚性(超前的前瞻性摩尔理念):与大城市同步;便利性(交通的便利,生活的便捷):购物、休闲、娱乐、就医、经商在300米范围内尽享,在几分钟内实现;文化性(周边院校云集,将此嫁接于兰州市某写字楼):体现地域风格、公司及个人品味;舒适性(商住一体,宜商宜住):省却为日常生活操持的烦琐,只要一个电话、一下点击,相应的服务即刻到位;高贵性(生活品质的全而提升):体现高品质、高品味、优质的个性服务,使该物业成为长久优质物业和代表,体现整个摩尔的先进。第二部分兰州市某写字楼客户群分析及整合一、兰州市某写字楼的客户群主要有以下几个特点:1、消费者构成:本市场及东部服装市场等周边的商人、企业、经营户、品牌商家。商会、私营企业、本地及周边区县高收入者;2、区域特征:兰州市为主体,本市场及周边市场的投资者应该作深层次挖掘;3、职业:个体私营、事业单位管理层高收入者;4、收入:平均家庭年收入10万以上;5、购买心理:比较务实,相对产品品质来说他们更注重地段价值和企业信誉等产品附加值,其次才是房屋的细部品质;6、购买****惯:(1) 喜欢多处置业;(2) 投资意识强;(3) 消费比较理智,跟风炒作意识不强,自我需求非常明显;7、支付比重:生活水平小资化,基础消费的比重已经缩小,步入汽车消费等大比重支出阶段。总之,兰州市某写字楼的投资者应该有以下儿个大类:1、有一定经济实力的个人,他们的角色介于投资者和消费者之间;2、公司或企业单位,作为投资或自用用途;3、个体私营企业,其购买动机纯粹是业务和工作需要。二、上述各类群体所关注的利益各不相同:1、个人消费者关注的重点在于前期投入的比重、投资升值的保障、管理公司的经营能力、附加的优惠和功能等;2、机构投