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企业客户的采购流程.pptx

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企业客户的采购流程.pptx

上传人:892629196 2020/7/1 文件大小:381 KB

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文档介绍

文档介绍:工业品大客户销售技巧李大志海纳百川,取则行远理念篇第一“销售技巧是来源于销售实战的成功经验的科学总结并不断完善和发展的社会心理学技术.” 销售技巧不是终南捷径销售技巧听着易懂,光听不会!销售技巧看着明白,做着糊涂!销售技巧想着容易,实践困难!销售技巧是马步长拳 销售技巧是汗水结晶练恋炼、:考虑喜爱了解不了解回顾购买选购客户客户验证与随访可行性评估发展关系调查与提供方案证明价值处理异议与成交结束供货结款、技能标杆行业标杆企业标杆、销售方式()(对厂商的价值)(对客户的价值)产品销售第一级关系销售第二级解决方案式销售第三级价值销售第四级企业级销售第五级、资源意识甲乙!?