文档介绍：7天速成销售精英
前言
你想在最短时间收入爆炸性增长,提高5倍、10倍、甚至50倍以上吗?你想在短时间内迅速成为销售精英吗?这是许多销售人员都想实现的梦想。
实际上,成为销售人员比较容易,但成为销售精英却没那么简单。销售,说大不大,说小不小。小能做一针一线,大到可做跨国集团。严格来说,销售更像是一场博弈战,它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售原理的人,就会被销售表面那层神秘的面纱所迷惑。 
无论销售过程有多么神秘,但是究其本源,它们的原理都是相似的。做了几年的销售,也许你对以下这些情景并不陌生:轻易地亮出自己的“底牌”;
相同的产品,和别人的业绩相差几十倍;
不同的客户,说辞总是习惯于千篇一律;
难以和客户建立亲密的沟通关系;
面对“销售低潮”,仍旧一蹶不振;
难以掌握向客户报价的尺度、砍价的时机;
不能捕捉识别客户的购买信号,促使客户做出购买决定。
如此,以上种种话题,如果你对它们感到困惑的话,请不要有任何焦虑急躁的情绪,因为本书正是为此而作。
《7天速成销售精英》一书站在亲身实战的角度,辅以大量的生动案例,详细剖析了销售的每个流程,给出相对应的具体销售方法,让你轻松学到销售中各个环节的招数,见招拆招,带你进入一个“知己知彼、百战不殆”的销售境界。
此外,在书写过程中,本书尽量让读者能够“一看就懂、一学就会、一用就灵”,迅速和轻松地提高自己的销售业绩,拥有全新的销售技能,使自己的销售生涯取得超乎想象的成功,让自己的销售额和个人收入在几日、十几日内不断刷新记录、创造奇迹,立刻跻身销售精英的行列。
值得一提的是,本书内容翔实、阐述透彻、体例新颖、案例丰富,集销售方法、技巧与真实案例于一体。一天读一种销售理念,一天多拿一个订单;只需7天,成为销售精英,缔造销售神话绝不是妄言。
本书是营销策划人员和营销管理人员、销售人员与销售管理人员、广告策划人员床头桌案必备的学习和培训用书!
第一天
练就销售中应必备的心理素质
销售工作本身极富挑战性,是对销售人员心理素质的全面考验。面对不同的情景,有的选择了退却,有的却迎难而上。究其原因,就是因其心理素质的差别而造成的。
如果销售人员心理素质调整不好,就很容易陷入被动尴尬的局面,从而让成交步入艰难的境地。所以,对于销售人员的心理素质调整要放在首要位置。
高远的目标是成交的第一步
在销售过程中,销售人员不但要选对目标,更重要的是目标要与行动结伴同行。
据研究发现,在销售行业中有20%的人对他们的一生、对他们的工作都设定了明确清晰的目标,并且他们努力地朝着目标前进。反之,那些80%的销售人员的共同特质就是没有目标、没有方向的忙碌者。很明显,前者成为销售精英的几率自然要大很多,而后者只能终生是一个碌碌无为的销售人员。
所以说,要想成为销售精英,首先你必须要有明确的目标和计划,并且要不断地调整自己的目标,制订相应的计划,并严格地按照自己的计划办事。
先看这样一个小故事:
很久以前,有一个渔夫在捕鱼的时候,总是习惯于将鱼一条条地往上拉,最后总是将大鱼放回去,只留下小鱼。
有一次,一个路人非常好奇地问渔夫道:“你为什么只留下小鱼,放回大鱼呢?”
渔夫回答说:“我也不想这么做,但我实在是没有别的办法啊,因为我的家里只有一个小锅。”
以上这个案例看似和销售没有任何关系。可是,你可以联想一下,在很多时候,在你面临一个大的订单的时候,你是否说过:“天呀!这么大的订单,我可没有能力办这样大的事。”或者说:“那是个大订单,那些销售精英都没有成功,何况是我这么平平庸庸的人,所以还是算了吧。
”
事实上,如果你仔细观察,就会发现,销售中这样的事例频繁发生。如果你连自己都不看好自己的能力,把目标也定得非常小,那就限制了自己的潜能,自然也就很难成为销售精英。许多人之所以拿不到大订单,没有好业绩,就是因为他们一遇到稍有难度的工作就畏惧不前,自然也就限制了自己的能力和潜能的发挥。
其实,当一个销售人员在面对客户的时候,经常说出“我不行”这样的话之前,他其实已经在自我设限了。
古人云:“凡事预则立,不预则废。”销售人员只有制定积极的、符合自身实际情况的目标,才能取得好的业绩。当你为自己制定了一个远大的目标,并承诺为实现这个目标而努力的时候,便会感觉到涌动在你心底的潜能和前进的动力了。
保险业销售人员史密斯忘我地工作了3年,业绩却一直平平。
“难道我就这样继续生活吗?销售人员的生涯能够保障我的未来吗?”“我不相信在今后三个月中,销售额达不到100万元!”史密斯先生给自己定下了三个月完成100万元销售额的目标。
在目标的激励下,就在第一个月,史密斯便销售出两份保险单。不过,即使刚开始就取得了一个开门红,可是,人们还是议论纷纷,认