太极营销.ppt

文档介绍：太极营销太极的思想是不产生对立,是平静与圆润万物生两极,无阴无阳是为太极柔中带刚,以柔克刚什么是推销推销就是要让对方产生共鸣。“我要……”和“要我……”是两个完全不的概念,仔细想一想,或许你会悟到什么?推销是对话而不是说话推销先处理心再处理事情营销模式根据推销员资历不同,推销分为:A、B两种模式10%20%30%40%推销员与客户的关系评估客户需求推销技巧缔结(CLOSE)A模式10%20%30%40%推销技巧缔结(CLOSE)B模式推销员与客户的关系创造需求推销成功的秘诀保持接触做好服务学****倾听适时缔结推销循环推销成功的四个关键点如何听如何问如何说如何缔结太极营销太极行销术是帮助学员设法尽早从模式A进入模式B所谓“太极行销术”就是将整套专业化推销步骤用连续动作串联起来,并且在一次拜访中完成。目的:提升业务绩效,从不熟悉到熟练,从辅导到训练,而后成为自己的。太极的思想是不产生对立,是平静与圆融,在异议处理阶段,将客户的疑惑点变成购买点,就是体现了自然的思想,以其人之道还制其人之身,将推销变成无往不利。