太极营销.ppt

文档介绍：1
太极的思想是不产生对立，是平静与圆润。
万物生两极，无阴无阳是为太极，柔中带刚，以柔克刚，方可游刃有余。
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什么是推销
推销就是要让对方产生共鸣。
“我要… …”和“要我… …”是两个完全不同的概念，仔细想一想，或许你会悟到什么？
推销是对话而不是说话
推销先处理心情再处理事情
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营销模式
根据推销员资历不同，推销分为：A、B两种模式
10%
20%
30%
40%
推销员与客户的关系
评估客户需求
推销技巧
缔结（CLOSE）
A 模式
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10%
20%
30%
40%
推销技巧
缔结（CLOSE）
B模式
推销员与客户的关系
创造需求
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推销成功的秘诀
保持接触
做好服务
学****倾听
适时缔结
推销循环
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推销成功的四个关键点
如 何 听
如 何 问
如 何 说
如 何 缔 结
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太极营销
太极行销术是帮助学员设法
尽早从模式 A 进入模式 B
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所谓 “太极行销术”就是将整套专业化推销步骤用连续动作串联起来，并且在一次拜访中完成。
目的：提升业务绩效，从不熟悉到熟练，
从辅导到训练，而后成为自己的。
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太极的思想是不产生对立，
是平静与圆融，
在异议处理阶段，将客户的疑惑点变成购买点，
就是体现了自然的思想，
以其人之道还制其人之身，
将推销变成无往不利。
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