文档介绍：erp 沙盘比赛心得绪言第二次沙盘大赛放弃了我的商务英语重新梳理定位了一下自己的职位和老大两个人默契的合作终于洗刷了上次亚军的耻辱夺回了冠军重要的是这次让师哥师姐承认了我们的实力并且成为了后备精英助教力量~ 这次我们慎投广告以最少的广告费赢得了白花花的订单在采购与运营过程中也没有出现失误采用了稳扎稳打的策略美中不足的就是我们的财务做的不够好由于过程太复杂每年末的平帐问题一直是我们的心腹大患但最终权益竟然整整是上次的二倍高达 120 多! 当然同屋竞争的都是第一次玩的菜鸟所以我们的胜利不能算是什么真正胜利但是打过两次比赛后确实获得了不少启发 干净的环境+ 井然的秩序+ 清楚的分工= 速度质量效率首先说速度的重要性每一年的比赛都是有时间限制的如果在规定的时间内不能平帐那么就要强制结束最先平帐的还可以获得额外资金奖励另外质量和效率也很重要要在规定的时间内规划好产能市场投资进行整个运营过程其中又有很多及其麻烦的投资产品开拓新市场获得 ISO 认证借贷款。。。最麻烦的就是在第四季的最后填写财务报表(平帐) 要使公司资产总计和负债所有权益总计相等。。。如果没有相当强的规划和运作平衡能力是很难做到的因此环境秩序和分工就显得尤为重要。因为每个角色都要有相匹配的表格需要填写( CEO :经营流程表; 财务:财务报表;采购:采购记录表;营销:广告竞单市场预测柱形图等),再加上运算的草稿纸大赛规则说明,沙盘桌子上一般都是白纸漫天乱飞我和老大就总是四处找表找笔手忙脚乱恨不得上脚—— 如果有个细心的财务负责整理表格改善比赛环境就更能够节省时间提高效率了井然的秩序越到比赛后期越可以显现出它的重要到了后期也是大家纷纷获得收益的时候而往往也是借钱还钱贴金补现等最忙的时候(利息啊贴息啊快疯了) 有些组为了提升速度拿到额外奖励不按经营流程执行在记录和执行中发生了偏差给最后的年度总平帐增加了很多麻烦甚至破产退出比赛其实到了现在我也不太清楚每个成员的具体分工因为两次比赛人比较少都是混合着进行分配职责的如果五个人戮力同心分工合作效率肯定会比我们快很多当然前提是五个人有默契如果各自为战互不交流容易导致局面的混乱 关于营销既然说到了分工就要提一下我主打的职务:营销总监了因为专业的原因对市场营销很感兴趣因此多多留意了下这个职务也尝试着做好后来才发现做营销真的很难企业的主要利润来源就是买出货物而从市场到销售整个过程都是营销的工作重心先说打广告每一年的开始是各企业根据自己的产能和市场位置(市场老大可以优先选单)选择广告的投放以获得订单这个说起来简单但其实是个非常技术的活所谓知己知彼百战不殆营销总监还要承担商业间谍的职务在打广告的时间观望竞争对手的牌面要在脑中迅速形成对手的竞争力信息预算出对手的广告投放市场和数量算出对手产能以便在选单中占取主动说到这里这次比赛在选单中有个很成功的案例在本地市场 p2的竞单中我组和 c 组竞争两张选单由于我们通过间谍事先得知 c 组没有取的 ISO9000 的认证而恰好有张单是要有认证的于是我组立即决定要那张没有认证的单子(虽然利润没有那个多) 所以 C 组只能放弃了这次选单的机会我们得以阻断了对手的财路让他们白白投了几百万的广告间谍只是一个方面要想做好营销关键还要算好产能这就需要细心耐心要根据企业生产线进行假象计算而且还要应付