清华园项目双节期间营销建议2013.11.23.pptx

文档介绍：文景·清华园
双节期间营销建议
2013年11月23日
曹云飞
目录
一、市场分析
二、客户定位
三、竞品信息
四、自身产品
五、推广策略
一、市场分析
从市场反馈看,金九银十未释放出常规热销季的成交能量,随着三中全会的召开,13年底的房地产政策走向难以把控,民众不成熟的对房地产市场进行臆测,更对商品房销售造成极大影响。
除一、二线城市外
其它大部分城市地产项目都陷入去化减量乃至滞销
客户群体局限于刚需、刚改、地缘性客户
刚需客户
刚改客户
地缘性客户
数量有限、购房目的明确、便于把握
数量有限、对产品要求高、需要逼定
亲密度高、购房意向源于生活习惯、可重点发掘
重点挖掘刚需、刚改、地缘性客户
在目前市场形式下
销售量单方面提升的实现难度较高
将本地市场的客户量作为常量
将项目销售所占市场份额应进行重点突破。
制定项目推广策略
分析行业竞品信息
分析目标客群定位
分析项目自身产品
营造外部市场
立足内部市场
二、客户分析
重点挖掘刚需、刚改、地缘性客户
对成交客户、意向客户、来访来电客户深入分析。