文档介绍：3-2--2-2-:二八原则:一个鼓励政策的乐成与否,就在于看,能否变更起团队当中80%的成员;排在前头的10%,需要的是本性鼓励看待,背面10%需要的是负面淘汰压力,中间的80%才是我们真正需要去鼓励的群体。3-2-2-:3-2-2-2-,以山东某渠道商为例::目的:在上半月提高破零率;小我私家pk:输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元部分pk:输的给赢的部分全体购买总部T恤500元,公司补贴赢的500基金破蛋pk:截至17日17点破蛋率最低的部分主管和未破蛋的人请他主管500元高兴;如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不盘算在内(4月份最后三个计入五月份)3-2-2-2-,以山东某渠道商为例奖项单数(09年度)嘉奖方案金牌150单国内豪华七日游银牌80单条记本电脑铜牌50单电动车3-2-2-2-,以辽宁某渠道商为例月底鼓励:本月为止最大的一次鼓励!! 最后一天的到单鼓励:规矩:第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包,第四单、第五单派克签字笔,第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘!第九单起,软牛皮名片夹!特殊奖品:首位到帐2单以上销售,继承送出阿里巴巴多成果双肩包!4、其他存眷点4--1-:135家上门小记,其中有效上门造访记录90家,每旬考核一次,45家上门含30家有效为达标。11号查1—10号小记,21号查11—20号小记,月底查下旬小记,罚款标准:少一家上门罚款1元/次,少一家有效上门追罚2元/次。1-1-:每天10个有效电话记录,按出勤考核,少一家罚款1元。电话营销团队电话量考核:每天30个有效电话小记,考核数=出勤*30,出差不考核电话量,少一家罚款1元。4--2-,要充实考虑到团队的消化能力,必须重点参照成熟老员工的数量,做到公道匹配(发起按1:2或1:3匹配)1-2-:上岗时间在三个月内称新人;上岗三个月后称老人4-:1-3-,选择会合地段,如企业数量多,在市内设立办事处。1-3-,凭据县市漫衍,选择居中位置,可辐射周边县市。4-:2-3-3-,结合本地市场特点的聚会会议营销模式举例:针对小我私家创业者和大学生市场的聚会会议营销。三种具体做法:A、比如做淘宝的小我私家版以商会友,邀约淘宝客户同时还邀约了大学生创业协会的20个左右的成员,现场加第二天的跟进共25单,其中学生也占了部分。B、邀约企业以商会友的同时,也邀约一些学校里商业协会和创业协会的学生成员来听听,让他们和多也企业打仗,看看企业是怎么做生意的,对他们的感触也比力深。C、主管会主动去联系学校的创业协会等一些学生社团,让他们组织一场讲座,我们以主管组已往讲,学校提供园地,资助我们邀约,根本上我们不需要耗费太多本钱。又能为学生提供更好的平台,比起大学生在学校四周租门面实体创业,他们更愿意选择这种投入更低,风险更小的平台。4-。我们最大的时机在哪里?最大的突破口在哪里?今后图中,我们的答案不问可知,这也是为什么蓝海客户即“新客户录入数”会是一个要害指标!这些都是从来没有被我们有任何触碰过的客户,虽然这还不包罗小我私家版客户(小我私家客户因没有在政府部分有注册记录,所以无法被我们进行统计。)凭据我们对各地渠道商历史业绩的阐发,蓝海客户录入最多的月份,同时也是业绩最高的月份。因此,对每个主管团队每天新客户的录入量,都要有一个统计阐发和跟进。+上门销售模式以上海某渠道商为例:1-:总经理销售总监销售一部销售二部销售三部销售四部销售五部背景培训经理人事经理销售支持1-:工龄人数5月到单人均0--,生长到5月底58人。1-。7点半到8点半邀约第二天的客户。7点半到8点半找客户资源,培训。早上8点半早会10分钟8点40到10点。打电话晚上5点到6点返来历程量考核:电话量,一个星期100个有效,8个上门有效。如果达不到,部分内处罚,直接罚款大概给团队买水果。1-%-24%之间。底薪单数提成比率10002单7%10003单10%10004-6单15%10007-10单18%150011