文档介绍：绩效治理体系优化需求调查问卷(中药)公司名称:被调研人:岗位名称:调研时间:一、(1)您认为以下岗位关键业绩指标考核哪些较合理?(2)您认为以下岗位辅***核指标哪些较合理??部门及员工(销售金额、销售毛利、应收帐款额控制率、费用指标)等目标体系是否建立。以附件形式提交经营指标对应表。“中药跟着西药走”的经营模式,即由西药业务员代为开发中药业务?这种经营模式具体是如何操作的?是否给西药业务员划分了经营指标?有无相应的考核方案?4.“应收帐款”考核(1)目前中药的应收帐款控制得如何?是由谁主责催收的?根据中药部现状,你觉得是否应该将应收帐款指标纳入考核?应该纳入哪些岗位并怎样进行考核?(2)如果应该考核,应收帐款金额考核统计口径是否剔除以下哪些A托运公司代收货款金额B换货金额C电汇未到帐金额D调拨应收帐款E中药应收帐款F支票压批结款金额(3)您认为部门各岗位应收帐款控制中的奖励是否应与考核周期销售业绩完成情形挂钩?销售业绩完成情形达到如下那种比例才应给予奖励?部长开票岗业务岗A>=80%B>=85%C>=95%D>=100%E其他5.“费用控制”考核(1)对业务员和中药部负责人是否考核了费用指标?如果考核了,费用指标是如何制定的,即如何分解到各岗位或区域的?(2)您认为哪些项目计入业务员费用比较合理(多项挑选)A房租B水电取暖C生活补助D话费E交通费F差旅费G办公用品H业务招待费I客户庆典礼金J职工福利费K汽车费用L运杂费M业务员固定工资N其它(3)您认为部门各岗位费用控制中的奖励是否应与考核周期销售业绩完成情形挂钩,销售业绩完成情形达到如下哪种比例才应给予奖励?部长开票岗业务岗A>=80%B>=85%C>=95%D>=100%E其他(4)如费用控制指标采用辅***核,其奖罚标准如何?6.“开票品规”考核(1)目前品规考核主要是对开票员辛劳程度的补偿,以正向鼓励为主,作为辅***核指标,(部门还是片区平均值);;(2)、副经理、开票员、办事处经理、业务员的提成标准与金额分别是什么?现阶段提成标准是偏高、偏低、适中?有何具体建议与计策?